江灣帝都赣州商贸城招商策划案.docVIP

江湾帝都赣州商贸城 招商策划方案 （客户：赣州赣晟房地产开发有限公司） 赣州市金道广告有限公司 赣州市金道地产经纪有限公司 江湾帝都赣州商贸城 招商策划方案 目的 1.通过项目主动意向式招商实现赣州商贸城“赣州服饰针织百货批零市场”的主题定位；、 2.明确客源及招商方式，尽快完成项目的招商工作，推动市场迅速启动； 3.通过推广、提升项目品牌形象，凝聚人气，强化投资者和经营者对项目的信心； 4.通过对市场的成功运营，树立开发商的品牌形象，为项目后续产品的销售及此后项目的开发奠定基础。 时间安排 序号 时间安排 具体内容 1 2010年10月 1日~10月15日 招商策划方案完成 2 2010年10月 11日~10月15日 招商人员培训及工作分配 3 2010年10月 10日~10月20日 第一期招商广告设计及发布；市场业态分布确定 4 2010年10月 20日~11月20日 招商小分队第一轮招商活动；完成目标的45% 5 2010年11月 20日~11月30日 第一轮招商活动总结及第一批客户洽谈会 6 2010年11月 30日~12月30日 招商小分队第二轮招商活动；完成目标的75% 7 2011年1月1日~1月10日 第二轮招商工作总结及客户迎新茶话会 8 2011年1月20日~2月28日 新春推广 9 2011年3月1日~4月30日 第三轮招商及逐步交付，市场开业广告投放 10 2011年5月1日~6月17日 开业前准备工作 11 2011年6月18日 暂定市场开业时间 项目概况 赣州商贸城属于江湾帝都的一个组成或部分，项目位于赣州市站北区，东临五洲大道，距火车站只有百米之遥，东南面对即将规划建设的赣州长途汽车客运中心枢纽站，西临章江北大道，北接赣江源大道，交通便利，位置优越。 项目占地面积五万平方米，建筑面积近九万平方米，其中一、二、三层为市场，建筑面积五万平方米，四、五、六层为商务中心，公寓、酒店、写字楼等配套用房，面积三万平方米。 商贸城以现代小商品批发市场标准规划设计，吸收义乌和本地批发市场的先进理念，按照以人为本、和谐经营、方便客商、共同发财的目标，在商铺的分割，场内外交通分流，业态安排和市场经营服务等方面充分体现现代批发市场特色，是当前赣州最具魅力小商品批发市场。 优势分析 1.项目所处赣州下辖十八个县区市、人口近千万，而且对周边邻近省市有较强的覆射作用，市场影响力较大； 2.项目地理位置优越，交通便利，是理想的批发市场经营选择；、 3.项目紧邻城市中心，有较强的零售能力； 4.在赣州还没有一个专业的针织服饰鞋帽批发市场，项目填补了市场空白； 5.项目规模适中，有利于市场的迅速启动； 6.项目规划理念先进，配套完善，相对于贸易广场，龙都等更具竞争优势； 7.租金. 劣势分析 1.赣州在针织服饰百货批发经营户数规模不足，市场不成熟增加了招商难度； 2.老经营户对新市场都持观望态度，再加上集体团购没有谈成，有一定的抵触情绪； 3.三层或市场结构，会形成底强上弱的态势，二楼尤其是三楼的招商难度较大； 4.在市场布局上，主入口过强，导致在平面上其余几个离中心街较远的边角区域招商难度增加； 5.商业形态的转变，品牌专卖形式的强化，各品牌强调扁平化管理，削弱了专业市场的功能，对项目有一定影响； 6.分别拥有，统一经营，增加了物业公司与客户的谈判难度； 7.缺少产业链的支撑，尤其是加工制造已环节薄弱，限制了市场的发展空间； 项目定位 1.经营范围：次服装鞋帽、针织百货、箱包饰品为主，兼营文化体育用品、工艺礼品等百货； 2.经营形式：批零兼营、两者并重； 3.项目定位：覆盖赣州近千万人口的针织服饰百货专业市场。 4.项目形象:较强的时尚感,商品丰富,质优价廉; 七、客源分析 1．本地批发市场客源 目前，赣州市略具规模的百货批发点主要有三个，龙都商城，有200多个经营户；赣南贸易广场100多个经营户，南康成衣市场，可能超过400户。 龙都与贸易广场经营时间将近15年，里面的经营有稳定的客群和相对成熟的覆盖全市的网络，他们的加盟对项目的稳定发展有较强的支撑作用。市场里面的经营户也形成了自己的行业组织针织品布艺商会，沟通渠道畅通。 目前，两个市场的经营户对现有的经营环境有较多看法，主要表现在：一是租金偏高，龙都一楼的租金在60~100元/每平米，贸易广场的租金也在100元/每平米左右（含二、三楼）；二是房东越来越变本加厉，租期满了，续约要出几万元转让费，经营户缺少安全感；三是环境较差；四是产品形象受到影响；五是物业管理不到位，交通拥堵。对本案虽有一定的抵触（主要是团购不成引起的），但大部分还是有期待之心，他们对本案担心的主要问题是