近期工作总结及年底重点工作规划.pptVIP

10月份工作总结 2011年是创发定位为省级代理商第一年，也是正式与移动业务合作的第一年，成为黑莓、戴尔、海尔常规机及诸多TD产品的河南总代，与部分地市移动也确立和合作关系。虽完成年度任务，但毕竟在资源整合、经营能力、团队销售能力、渠道建设等方面都需要提升和进步的时间，创发会坚持此方向不断积累和成功。 10月份是渠道传统淡季，多数渠道商都在清理库存，产品资源不丰富，传统渠道出货量萎缩，工作以移动供货项目为主，同时寻求更具优势的产品。 10月份TD渠道分销重点工作推进状况 1、诸多地市建立了合作关系。 2、郑州、南阳、驻马店信阳合作状况。 郑州、南阳、驻马店确定了后期的渠道建设模式—精耕细作，逐步加强业务力量，成为当地分销平台。 3、豫北区域合作状况 豫北是创发传统渠道较弱的区域，本月经过业务人员和渠道方向调整，本月销量和渠道数量提升很快。 未收货款明细及时间表 未收货款合计330万：南阳183万、三门峡27万、周口120万。 南阳10月供货发票已开11月份结款。 三门峡发票已开，其多为零星采购，11月份结款。 周口发票已开，最迟12月初结款。 团队建设进程及需改进方向 1.本月针对部分业务人员目标性不强、效率低等状况，要求全体业务人员必须完成每周工作报表，效果较佳。 2.加强员工廉政和流程培训，并针对关