展览项目策展览项目市场调研.docVIP

【展览项目市场调研】 市场调查是以科学的方法，有系统、有计划、有组织地收集、调查、记录、整理、分析有关产品或劳务市场等信息，客观地测定与评价，发现各种事实，用以协助解决有关营销的问题，并作为各种营销决策的依据。 展览项目市场调研的内容包括以下几个方面： 展览项目涉及的行业和产品调研 展览项目生命力如何，在很大程度上与其所属产业类型和所在行业有关。展览项目时宜性调研 展览项目的时宜性调研也是十分重要的。会展公司在进行调研时应注意以下两点： (1)要了解和判断展览会的举办时否适宜，如是国内展，特别要关注展期前后有无同种题材的展览，避免形成撞车现象。 (2)要调查展览会的举办地点是否合适，如是国内展，要注重考察周边地区的行业基础如何，特别是相关厂商数量如何。 展览项目市场前景调研 市场前景事关展览项目的立项和发展，必须作深入、细致的调研和分析。 (1)市场需求和规模。考察一个展览项目是否合适，首先要对其市场需求情况和市场规模进行调研。 (2)市场竞争状况。 (3)外部经济环境。外部经济环境，包括展览举办地的经济发展水平、相关行业发展状况及行业协会的力量等因素。一个良好的展览会举办地，基本应是某个将要举办展览会所属行业的发展中心，至少要在地理位置上接近这一中心。 如香港作为亚太地区的“时装之都”，选择举办时装展览十分合适，但如果举办重型机械类的展览，效果可能就不够好。相关行业的发展水平也对展览会有很大的影响，还以时装展为例，如果展览会举办地及周边地区的纺织业发展、配套条件不理想，在该地举办时装展的条件也不太理想。行业协会的作用更是要考察的内容，行业协会是否存在以及对相关企业的号召力如何，都将对展览会的成功举办产生影响。 展会名称策划展会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分策划、限定部分策划和标志策划。 实例，“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标志是“出口商品”。展会名称往往确定展会的基本内容和基本取向。展会名称策划要准确，要有创意，要能抓住行业的亮点和市场的特点。 基本部分策划 展会名称的基本部分用来表明展览会的性质和特征，它一般决定展会是专业贸易展还是综合消费展。基本部分常用词有展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。这五个词的基本含义如下： (1)展览会。指以贸易和展示宣传为主要目的的展会，展览的题材较少，专业性较强，参与展览的产业有限，展览现场一般不准零售。 (2)博览会。指以展示宣传和贸易为主要目的的展会，展览的题材多而广泛，专业性不强，参与展览的产业较多，展览现场一般也不准零售。 (3)展销会。指以现场零售为主要目的的展会，展览题材的多寡视展会的规模而定，没有特别限制。 (4)交易会和“节”。它们的含义较广，同时具有展览会、博览会和展销会三者的含义，但从目前展览业的实际操作看，交易会最主要的目的是贸易成交，展示的功能次之，交易会对展览题材的多寡也没有特别限制，可多可少。 尽管有上述区别，但在实际操作中，人们经常将“展览会”和“博览会”混用，都用来表示展会。为了论述方便，存本书中，我们没有对这些概念进行严格的区分。如果没有特别说明，本书中所说的“展览会”、“展会”或“会展”的意思是一样的，可以互换，其基本含义也包括上述各词的内涵。 限定部分策划 展会名称的限定部分用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。在展会的名称里，展会举办时间的表示办法有三种：①用“届”来表示；②用“年”来表示；③用“季”来表示。 如第四届大连国际服装节、2005年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来表示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第四届大连国际服装节中的“大连”。在展会名称中体现展会性质的词主要有“国际”、 “世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连同际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。 行业标志策划 展会名称的行业标志用来表明展览题材和展品范围。行业标志部分基本决定了展会的展品范围大约是什么。 如第97届广州出口商品交易会中的“出口商品”表明本展会是外贸行业的展会。行业标志通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。有些展会的行业标志也可以是几个产业或一个产业中的几个大类，还有些展会的名称里没有行业标志。没有行业标志的展会通常是一些以“博览会”命名的展会，如“广州博览会”，由于展会包含的题材众多，无法在展会名称中全部体现，所以干脆就不标示。在给展会命名时，要注意选择合适的表示展会行业标志的词。如果该词的含义过宽，会使观众和参展商对展会产生浮夸和虚假的印象；如果该词的含义过窄，会削弱展会的影响和展出效果，两者对展会的长远