汽车销售方f面内部控制.docVIP

（一）新车销售的内部控制点　　在日常的汽车销售中，新车包括进口车和国产车，销售的模式有经销、代销和联销等，企业采取直销，在汽车的销售中基本上是企业出资买断来销售的，新车销售的内部控制点主要有三个，一是采购业务方面，二是销售业务方面，另外就是买主按揭方面做好控制，除此之外二手车的交易也是一个重要的内容，二手车的经营业务主要有收购旧车进行翻新、寄售、鉴定估价，收购、销售等方面，二手车交易要控制好以下几个内容：一是二手车的收购和置换，二手车的收购主要是针对收购流程进行控制，二手车的置换有三个控制点：a，同品牌的旧车换新车，b，不同品牌的旧车换新车，c不同品牌的旧车互换。二是对二手车的销售进行控制。　（二）旧车交易市场的内部控制点　　旧车交易市场是应新车销售产生的服务业，主要负责二手车过户转籍，主营收入是交易佣金，其次是各销售公司的租赁费，停车费等收入。旧车市场的控制点有以下两个主要控制点：1服务收入方面一是交易的合法性，二是过户资金的及时到位，三是交易信息的准确性。　二、汽车销售行业内部控制点存在的问题　　（一）新车销售存在的问题　　新车销售过程中存在的问题主要有采购方面出现购销脱节的现象，以购定销，没有及时的了解市场行情和国家相关的宏观调控政策，导致存货积压，资金运转不流畅，由于很多销售企业做的是代理商，对其他供货商价格了解不够，因此导致利润减少，销售方面也存在着很多问题，