牙膏市场节细分.doc

随着人们生活水平的逐步提高，把牙膏打上堆头就能卖出去的日子，似乎已经成为历史。在本土品牌与洋品牌巷战肉搏之际，如何亮出手中利剑，把握市场先机，寻找到适合自己的受众群和盈利点，是牙膏企业需要正视和解决的问题。中国口腔清洁用品市场已经进入产品细分时代，产品多元化、多功能化是市场的总体发展趋势。 茶类、中草药渐显优势 随着消费观念的升级，人们越来越青睐自然和纯天然的产品。目前，茶类和中草药牙膏较为畅销。高露洁、佳洁士等品牌都已有茶类牙膏面市，黑人牙膏也在今年顺势推出了茶倍健、龙井杭菊系列。武汉创洁工贸洗化部部门经理肖亮表示，未来市场，茶类牙膏仍可以适当关注。 一直以来，本土企业都在推崇产品创新，而中草药牙膏无疑被视作国产品牌打破外资垄断、重新划分格局的重要武器。尽管外资品牌也相继推出了一些草本概念的牙膏，但市场反应平平。 作为民族牙膏品牌赖以生存和发展的基石的中草药牙膏，目前用于这类产品的中草药原材料很多，银杏、黄连、冰片、芦荟等都得到了广泛运用。有专家预计，到2010年，全国牙膏总产量将达到80亿标准支，市场规模将达到181亿元，其中中草药牙膏将有近一半的市场。据了解，有关中草药牙膏标识与认定的相关事宜正在酝酿之中，这将进一步规范占牙膏市场总容量50%的中草药牙膏。 清新香型仍占据市场主流 根据爱普科技公布的全国牙膏产品功效分析表（见附表），口气清新、洁白牙齿仍是市场主要需求趋势。记者在采访中了解到，市面上牙膏产品的香型也成为各企业抢占市场份额的新风向。薄荷香型是传统的牙膏类型，目前不仅在成人牙膏产品上广泛运用，也逐步渗透到了儿童牙膏，如“海獭先生”等产品。而水果香型则是另一种被普遍采用的牙膏，主要集中在甜橙、草莓、猕猴桃、柠檬、香草、百果香精等。 相对于杀菌清香和清香凉辣的冬青香型和留兰香型，薄荷香型的应用更加广泛。例如，今年上市的冷酸灵迅康，只推出了清凉薄荷、薄荷留香两款香型。未来一段时间牙膏香型香气的发展趋势仍是清新为主。 细化年龄层 需求定位存商机 在采访的过程中，不少经销商向记者透露，牙膏香型和年龄有十分密切的关系，牙膏产品可根据不同年龄、不同购买能力、不同地区、不同功能需要进行产品研发，如：可德琳早/晚护理牙膏、康齿灵固齿牙膏（中老年人专用）等。牙膏细分竞争时代已经来临。 纳爱斯集团丽水贸易有限公司济南分公司徐英超向记者介绍道：“儿童更加注重刷牙的乐趣和清新的香味，对于功能性并不是特别强调。包装鲜艳，能满足儿童顽皮好动的天性。”他认为，具有强烈的刺激性口味的产品难以被儿童消费者接受，而包装新奇，膏体中加入彩条或彩粒以及单一的水果香气的牙膏，则受到他们的欢迎。”此外，纳爱斯济南特级经销商济南金乐园百货有限公司总经理肖琳认为，儿童牙膏的购买者主要是父母，因此也较注重儿童牙膏的防蛀功能。 对于青少年这一消费群体，好来化工有限公司地区经理陆龙鳞则认为，这一群体需要表达青春活力的自信，希望能口气清新、留香持久。 中老年消费者的口味与习惯已很难改变，并且由于生理原因出现的牙病及烟酒过度而产生口臭，更多地促使他们选择一种具有功能性，能抑制口臭，刺激性强的、香气浓郁的牙膏。 药物功效型牙膏存在相当市场 今年，各品牌牙膏中推出的新品系列，大都朝着功能性牙膏系列发展。佳洁士今年推出健康专家系列和健康护理系列，其中90g售价15元全优7效抗敏感牙龈护理市场反响良好；冷酸灵今年7月底推出的迅康专业抗过敏高级牙膏也颇受消费者青睐。消费者对口腔清洁用品的需求正不断升级，功效性牙膏或将是销售热点。 缓解牙疼功能的牙膏成为今年的发展新趋势。重庆登康口腔护理用品股份有限公司区域经理万桃介绍，有关调查研究表明，约有40%左右的成年人会有牙齿过敏现象，但牙膏不是药品，它不可能起到止痛的作用。从市场需求上看，消费者希望能有预防牙疼的牙膏产品，经过长期使用，在清热退火、修复蛀牙、龋齿等方面有明显的功效。 此外，美白类口腔护理产品还衍生出牙贴、凝胶、美白液等高附加值的产品，成为市场新兴力量，部分产品已经开始切入牙膏营养的产品概念。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡