上海璀璨天城2015年整体营销策略65p讲义.ppt

客户构成梳理 第一波 第二波 55㎡、80㎡、95㎡ 95㎡、130㎡、145㎡ 产品升级 客户升级 第一波 第二波 老闵行本地刚需客 产业区蓝领婚房首置客 莘庄以南闵行本地改善客户 产业区中层以上白领首改客 客户策略：北拓、深挖（北拓至莘庄板块，深挖本区域产业客户） 以客户的诉求为诉求！ 他们，三十多岁有点儿烦 我们的客户是一群很有危机感的人： 1、过了30，逐步走向中年危机； 2、不再像年轻是那样无所顾忌； 3、父母老了需要陪伴，孩子还小需要照顾； 4、事业上升必须拼搏，家庭在后不容有失； 似乎，30岁之前在为自己活，过了30岁就得为别人活？ 他们是收获了一些成功，但又面临许多生活麻烦与生活压力的一群人 1、夫妻俩工作，一个在南，一个在北，总要一个将就另一个。 开车的那个，要么堵在回家的路上，要么堵在上班的路上 2、有了小宝贝，房间够不够用？幼儿园哪里读？接送方不方便？ 3、想要父母一起安度晚年，可又不忍将他们安排在阴暗狭小的北房间 4、才当上部门的二把手，老板的肚子就已经出来了。 下属比你小10岁，上级比你大5岁。 5、再次要当爹，有了媳妇，两个孩子，却容不下爹妈 6、下班到家7点半，没有餐馆，没有便利店怎么办？ …… 谁为三十岁的成功喝彩，谁又为三十岁的你解忧？ 璀璨天城 ——三十岁优居生活全面解决方案 传播诉求再梳理 公共交通依赖的解决方案/ 孩子教