王家荣-分销数商管理.docVIP

供应链的润滑剂：独立分销商 来源:国际电子商情 ( 日期：2004-03-23 17:37) 　　所谓独立分销商(非授权分销商)是指那些能够供应任意品牌的电子元器件，而无须与任何特定原厂制造商结成联盟或其他关系的供应商。这类分销商通过自己的渠道可以接触到全球供应链的库存，不论是来自元器件原厂、OEM/CEM多余库存、还是其他分销商。 　　全世界的库存都是我们的仓库！独立分销商Advanced MP Technology公司执行副总裁 Kamran Malek不无自豪地说，“开放的业务模式给予我们极大的自由度，可以不受授权代理的产品线限制去拓展供应商基础。”事实上，这家公司正在与超过15,000家元器件供应商合作为客户提供各类元器件。 　　2003年的中国电子元器件分销商调查显示，像Advanced MP这样没有任何授许品牌的独立分销商并不在少数，他们已经占到整个分销商数量的16%。在授权分销商将资源投向技术支持的时候，独立分销商则更多地注重提供短缺元器件、物流服务和提高服务灵活性。这些分销商已经获得了采购商的信任，一些大型制造商开始在其合格供应商名单里添加独立分销商以便获得更好的灵活性。 　　比授权分销商更具灵活性 　　敏锐(Astute)电子元器件公司是一家来自英国的独立分销商，他们看好中国电子制造业对电子元件的巨大需求，通过英中贸易协会在上海开办了自己的第一