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我e家三大区 王方 2015年我E家陶瓷金牌店长 销售大纲： 内功：品质优势，产品差异； 招式：纹理解读，空间解读，铺贴方式，异议解答。 销售技巧： 开场接待-了解需求-价值的塑造-留住顾客-价格异议-电话销售-顾客维护。 品质优势，产品差异： 好瓷砖为什么这么贵？ 物有三六九等之分，砖有高中低之差，经常听到有人说，这个品牌的瓷砖好，那个品牌的瓷砖差，那怎样才能判断瓷砖的好坏呢？便宜的砖不一定就没好砖，贵的砖也不一定代表质量就很好，价格只是标签，一定要从产品生产的源头来判定砖的好坏。 1.原料不一样 同样的设备同样的工艺，为什么做出来的产品却不一样？答案是，用的原材料不一样，好材料才能做出好产品来。瓷砖原材料中杂质含量将会极大的影响瓷砖的质量. 2.压机不一样 　压机的大小不能决定做出来的砖好差，但有了大吨位的压机就能做出小吨位压机无法做出来的产品。比如小吨位压机就无法做出像800X1600mm规格的大砖。现在市场上压机吨位从200-7200吨不等，压机的吨位直接决定了瓷砖的密度及硬度。 3.生产线不一样 　　好的瓷砖厂拥有比较先进、全自动化、现代化的生产线，普通厂是靠工人手工操作的半自动化生产线。瓷砖的品质是靠精益生产与控制，只有最先进的生产线，才能生产出品质最好的产品，好的设备好的生产线是生产好产品的保障。 4.球磨不一样 　　球磨机的好坏，及球磨的速度及球磨时