电子元调器分销分售策略研究毕业论文.docVIP

1.1背景　　电子元器件分销简称为电子分销，是为整机制造商提供电子物料的一个行业。作为整机制造商的供应方和元器件生产企业的销售渠道，电子分销业在整个价值链上扮演着非常重要的角色。　　内地电子分销商指的是从事电子分销的中国内地企业。　　目前活跃在中国电子市场上的分销企业，除了内地分销商以外，还有国际背景的外资跨国分销商(以下简称国际分销商)和港台背景的分销商(以下简称港台分销商)两大类。　　早期的电子分销市场是卖方市场，不需要做太多努力就可以收获颇丰，很多企业都是在那时候轻易的得到了第一桶金。在卖方市场下，分销企业只要具备一定的资金和人员，能订到货，并及时交到客户手中，就能获得很多订单。这促使了内地分销企业数量的快速增长，也形成了内地分销企业多为中小企业的一种状况。较低的进入门槛让电子分销企业的状况参差不齐，质量和信誉问题经常会出现，导致采购企业对内地分销企业的信赖程度不够。　　中国电子制造业的快速发展，促使中国电子分销市场规模不断增长。电子分销企业也得到了飞速的发展。但蛋糕愈大，分食者愈众。国际和港台背景的分销商对快速发展的中国电子市场极其关注，不断加大对中国市场的投入。他们都把成长的中国市场看作了最有潜力的电子分销市场。最近几年，国际和港台分销商所占分销市场份额越来越大。同时，从事电子分销的企业数量也逐渐增加，导致行业的利润率的下降。　 由于竞争的加剧，内地电子分销