电k子商务的核心竞争力.docxVIP

电子商务的核心竞争力1. 电子商务的核心竞争力是搜寻。（不展开，详见乔治 斯蒂格勒《信息经济学》）2. 电子商务要建立的核心关系是买家与卖家的关系，不是买家与买家之间，更不是卖家与卖家之间的关系。（所以前几天天猫的老大对未来天猫发展方向的判断是错误的。）3. 搜寻的终极目标包括买家与卖家两个方面。4. 对于买家而言，搜寻的终极目标是找到物美、价廉的商品。（这个重要性占80%）5. 对于卖家而言，搜寻的目标是准确，不闹腾的买家。（这个重要性占20%）6. 对于电子商务而言，物美、价廉都是相对的概念，要牢牢记住相对这个概念。（当当没有理解这个概念，亚马逊理解了。）...................................................................................................................................................................7. 对于电子商务而言，物美是通过一套真实、准确的评价系统来体现的。（评价系统很关键，亚马逊和淘宝做的好，当当做的不对。）8. 物美也可以通过销售量来反映。（淘宝可以显示销售量，亚马逊不行，原因自己去想。）9. 以上说的物美主要是针对买家个性偏好差别不明显的商品（文具，牙刷，大米，酱油等），而对于买家个性偏