文鸣总监课：《医疗营销破局二——第一品牌战略》.docVIP

《医疗营销破局（二）——第一品牌战略》 【时间】：2011年6月11日15:30时 【地点】：医院经营方阵群 【主持人】：胡红梅、米朵 【文鸣简介】：【文鸣（原名文灿武）简介】观局、破局、造局、布局、定局、攻局、赢局和守局 天下有无数的门，也有无数的钥匙。上次和大家交流的SRO系统，就有广告SRO、网络SRO、咨询SRO、接诊SRO、服务SRO、（内部）经营SRO等多把钥匙。战略之门有差异化战略、低成本战略、集中战略、多元化战略、品牌战略、高山战略等多重之门。 时间关系，今天和上次一样，集中火力只讲其一：第一品牌战略——差异化战略、高山战略和品牌战略的组合升级。和“广告SRO”一样，“第一品牌战略”仅仅是抛砖引玉，希望大家像上次一样一起“拍砖”： “砖家”的好处，是引导大家进入更深层次的思考，让大家共同进步。当“专家”满天飞的时候，我们更需要“砖家”。 二、第一品牌战略 什么是“第一品牌战略”？我们先来看一个案例。 本人目前所在的城市，男科市场竞争十分激烈，09年前某专业男科医院通过 “差异化战略”，宣传自己医院是当地唯一的男科专科医院，通过实行代名词策划广告轰炸，成为当地男科的龙头老大，业绩蒸蒸日上。 09年男科市场杀出出一匹黑马，某三甲男科医院，使用“第一品牌战略”，通过系列的广告不断暗示“公立三甲男科=男科第一品牌”，替代山头成功