没有卖不出的产品 只有不会卖产品的人.docVIP

没有卖不出去的产品 只有不会卖产品的人 犹太人有句名言，叫做“没有卖不出去的豆子”。卖豆子如果没有卖出，他们就把豆子拿回来，加入水让它发芽，几天后就可以卖豆芽。如果豆芽卖不动，那么干脆让它长大些，卖豆苗。而豆苗如果卖不动，再让它长大些，移植到花盆里，当作盆景。如果盆景卖不出去，那么就再次移植到泥土里，让它长大，几个月后，它就会结出许多新豆子。一粒豆子变成成千上万颗豆子，这不是更大的收获吗? 看到此我不由得联想到家具的销售，其实销售家具不也像销售豆子：千万不要因一时卖不出去而放弃销售的信心，只要你努力改变销售的方式、方法，认真学习，销售的旅途就会充满无数机遇。 一、亲和力———零距离沟通 与顾客沟通的第一步是亲和力。亲和力指的就是要进入别人的“频道”。人与人相处，首先必须找出共同点。所谓“物以类聚，人以群分”，人们之间的相似之处愈多，彼此就愈能接纳和欣赏对方。 你是否有过这种体验：你曾经碰到过一个人，你和他接触交谈了没有多久，就有那种一见如故、相见恨晚的感觉，你莫名其妙地对他产生一种好感和信赖感?这说明此人具有非同一般的亲和力。当你具备这种亲和力时，走到哪里都是一个受人喜爱和欢迎的人。 建立亲和力的方法如下： 1、情绪同步 情绪同步就是在情绪上和沟通对象处于一个频率。例如，跟一个循规蹈矩、不苟言笑的人相处，你应该表现得严肃点，认真点;而和一个比较随和、爱开玩笑