第七章分销渠道成策略复习题.doc

分销渠道策略复习题 填空题： 1、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为 和 。 2、确定中间商可以选择的战略有： 、 、 。 3、渠道成员是指参与商品流通的各类 。 4、分销渠道的管理包括 、 和 。 5、分销渠道的起点是 ，终点是 。 6、影响分销渠道选择的因素主要有 、 、 和 四个。 7、 和 都是不拥有商品所有权的批发商。 8、运输是借助各种运力，实现商品 上的移动。 9、按照企业分销活动是否有中间商参与可将分销渠划分为 和 。 10、分销渠道的宽窄取决于渠道的每个层次（环节）中使用同种类 的多少。 11、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为 和 。 12、中间商的功能主要体现在： 、 和 。 13、物流的功能主要包括 职能、 职能、 职能、 职能 职能、 职能。 14、商品运输工作要遵循 、 、 、 的原则。 二、选择题： （ ）1、分销渠道不包括 A．生产者和用户 B．代理中间商 C．储运商 D．商人中间商 （ ）2、消费品中的便利品一般采取 A．选择分销 B．独家分销 C．广泛分销 D．选择和独家分销相结合 （ ）3、当消费者从以下（ ）购买商品时，是通过直接渠道。 A．便利店 B．超市 C．面包店 D．百货商场 （ ）4、商人中间商包括 A．批发商 B．代理商 C．经纪人 D．采购商 （ ）5、下列哪种商品不宜采用广泛分销 A．大桥鸡精 B．金利来领带 C．可口可乐 D．康师傅方便面 （ ）6、属于零级渠道的销售方式有（ ） A．上门推销 B．商品展销会 C．连锁经营 D．代理经营 （ ）7、适用于长渠道的商品类型是 A．名牌服装 B．汽车 C．日用品 D．电脑 （ ）8、适合广泛分销的是商品种类有 A．建筑材料 B．运动鞋 C．电冰箱 D．鲜花 （ ）9、下列哪些商品适用于短渠道分销 A．空调器 B．可口可乐 C．化妆品 D．瓷器 （ ）10、扶持中间商的内容有 A．商品折让 B．共同开发新产品 C．培训人员 D．产品试销 （ ）11、一般来说，批发商最主要的类型是 A．经纪人 B．商人批发商 C．代理商 D．制造商 （ ）12、零售商的类型有 A．折扣商店 B．拍卖行 C．储运公司 D．厂家商品销售部 （ ）13、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了 A．零售商 B．批发商 C．代理商 D．经纪人 （ ）14、经纪人和代理商都属于 A．代理商 B．供应商 C．实体分配者 D．零售商 （ ）15、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是 A．选择分销 B．独家分销 C．密集分销 D．直销 （ ）16、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用 A．长渠道 B．短渠道 C．宽渠道 D．窄渠道 （ ）17、经销商和代理商的根本区别在于 A．前者拥有商品所有权 B．后者拥有商品所有权 C．与委托人关系的持久性不同 D．拥有的实力不同 （ ）18、文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法 A．通行价格 B．竞争价格 C．拍卖 D．成本 （ ）19、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略 A．密集分