2010越南CKD项目可行性分析报告.pptVIP

投资策略分析与评估 4st part 投资分析 终端机 渠道机 渠道机 特价机 渠道机 特价机 渠道机 特价机 电饭煲 电磁炉 电饭煲 电磁炉 电压力锅 电压力锅 终端机 渠道机 终端机 渠道机 厨房 电器 投资分析 电饭煲 投资产品路线分析 产品走向分析 产品价格分析 USD：8-10 USD：10-15 USD：15-20 USD：20以上 电磁炉 压力锅 新投入产品 投资分析 产品投资比例、投资份额、投资汇总 45%份额 30%份额 15%份额 10%份额 饭煲 磁炉 压力锅 其它 投资分析 2010 2011 2012 1、产品模具（圆煲、电磁炉）。 2、产品生产线 3、产品检测设备 4、产品测试设备 5、初步费用20万 1、产品模具（煲、炉、锅） 2、产品工装夹具 3、人员、设备、软件 4、预计费用超30万 1、开发产品、开发模具 2、开发工艺平台 3、独立运作小家电 4、独立研发团队 5、独立管理团队 第一阶段（10万） 3年计划：越南订单 3年计划：东盟订单 1、越南饭煲超过：30万台 2、越南磁炉超过：20万台 3、越南压力锅超过：10万台 1、东盟饭煲超过：35万台 2、东盟磁炉超过：15万台 3、东盟压力锅超过：15万台 第二阶段（20万） 第三阶段（50万） 策略分析（定位） 2. 价值型产品（主推产品） A：电磁炉（电磁炉、光波炉、电陶炉） B：电饭煲（机械、电子、智能、微压、压力、 圆 形、方形、商用、酒店用等） 1. 功能型产品（次推产品） A：电压力锅（圆形、机械、电子） B：电水壶（机械、电子、茶壶、净水） C：电磁炉（单头、双头、陶炉等） 产品线策略 电压力锅 电水壶 电磁炉 电饭煲 10 15 25 38 3. 海外产品产品线设计重点： A：产品品类少、差异化强 B：特征区分明显、标准化度高、成本低 C：运营、制造费用低、资料、认证齐全 D：产品线简单、价格区分明显、成价格体系 E：产品外观进行区域化特色界定和设计 F：市场营销战略主线需要形成梯队发展（如左） 13-16美元 8-10美元 7-8美元 6美元 电饭煲、磁炉、压力锅 磁炉、压力锅 磁炉、饭煲 饭煲 大于4 大于3 大于2 大于1 策略分析（定位） 价格走势 产品类型 主攻路线 市场定位 产品定量 价值利润 13-16美元 压力锅、磁炉产品 家电卖场、品牌客户 中高端定位 1K/月（10年） 极低 8-10美元 饭煲、磁炉、压力锅 超市、渠道市场 中端定位 5K-10K/月（10年） 低 7-8美元 饭煲、磁炉 超市、批发市场 中低端定位 10-15K/月（10年） 中 6美元 饭煲 批发市场 低端定位 15K以上/月（10年） 高 策略分析（定位） 策略设计（区别） 高端产品线生命力≥ 95% 高端产品线销售额比例≥ 50% 高端产品线市场占有率≥ 30% 高端产品线毛利率≥20% 中端产品线生命力≥ 55% 中端产品线销售额比例≥ 30% 中端产品线市场占有率≥ 50% 中端产品线毛利率≥10% 低端产品线生命力≥ 25% 低端产品线销售额比例≥ 20% 低端产品线市场占有率≥ 70% 低端产品线毛利率≥5% 主推产品+主推市场=高端产品线 特价产品+主推市场=中端产品线 特价产品+渫道市场=低端产品线 目标市场 消费者 我们的产品需要更贴近市场和客户 低采购成本 低制造成本 高精致产品 高雅外观 客户导向 市场导向 策略设计（区别） 策略主线（步骤） 低端 市场 市场营销战略设计主线的原则就是：让我们不同产品线的产品能在不同的消费群中生存并为客户带来满意的服务 中端 市场 高端 市场 “战略线是战争的指南针” [高端产品=生活质量] 中端产品=生活 低端产品=生存 日本品牌 高中端市场 市场份额10% 品牌口碑最好 美的 大宇 Supor Goldsun 夏普 品牌曲线图 美的品牌销售 OEM贴牌销售 市场份额15% 品牌口碑第三 越南著名品牌 低中高端产品 市场份额30% 品牌口碑第二 大宇品牌销售 中国制造 市场份额12% 品牌口碑第四 策略主线（步骤） 投资策略评估 20% 40% 80% 100% 120% 140% 160% 10.10 10.11 10.12 11.01 11.02 11.03 前期低回报 三个月后订单生产正常，回报率迅速上升 前期高额投入 从90%到后期持续投入20% 90% 投资计划 155% 回报计划 投资情况 投资回收 产品