2014成都复地中心营销策划方案120p1543568979全解.ppt

整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 6月 7月 8月 7月17日： 整体形象出街 6月1日： 岛的炒作开始 销售团队强化 吉信行资源客户梳理 CALL客 商场摆展 论坛活动 短信发送 方式一：上海总部行及江景豪宅居住体验 首先组织销售团队到上海总部参观，包括上海几大复地代表项目的参观，感受复地的项目运营能力，同时安排于上海金茂君悦大酒店的居住体验，让团队首先明确将来的复地中心将给业主带来什么样生活。 方式二：复地中心诞生记纪录片 复地中心项目纪录片将从土地、产品、工程、物业四个方面记录下每个岗位的员工为复地中心所付出的心血，其中有争辩有认同，但最终达到共识，目的是让看过该纪录片的每一个置业顾问都复地中心的诞生产生强烈的情感共鸣，感受到复地中心是复地人用心做出的产品、是值得骄傲的向客户推荐的。 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 6月 7月 8月 7月17日： 整体形象出街 6月1日： 岛的炒作开始 销售团队强化 吉信行资源客户梳理 CALL客 商场摆展 论坛活动 短信发送 序号 项目名称 客户资源量（组） 序号 项目名称 客户资源量（组） 1 华夏景苑 1251 7 皇冠国际社区 705 2 和贵馨城 2143 8 懋山湖 617 3 成都后花园 2614 9 舜元·桃源铭 1082 4 城南逸家 432 10 金河谷 773 5 华新.锦绣尚郡 1664 11 海航.香颂湖 586 6 极地海洋世界 513 12 牧山逸家 / 合计 12370 项目名称 客户资源量（组） 誉峰 2811 天誉 295 棕榈泉费尔蒙公寓 490 西派国际 323 望今缘 286 合计 4205 截止目前为止，吉信行代理12个别墅项目，有效别墅客户资源数量约12370组，代理平层豪宅5个，有效客户约4207组 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 6月 7月 8月 7月17日： 整体形象出街 6月1日： 岛的炒作开始 销售团队强化 吉信行资源客户梳理 CALL客 商场摆展 论坛活动 短信发送 人员安排：从每日CALL客销售人员4-5名，其中每日CALL客电话数量保底100组/人，由项目经理监督完成，并反馈CALL效果 CALL客项目：吉信行代理项目，销售人员进行初步扫客，对客户释放复地中心售楼部和示范区即将开放的信息 CALL客时间：从7月20日开始一直持续 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 6月 7月 8月 7月17日： 整体形象出街 6月1日： 岛的炒作开始 销售团队强化 吉信行资源客户梳理 CALL客 商场摆展 论坛活动 短信发送 奥克斯广场负一层及四层 环球中心 韩国乐天 凯丹广场一层 拓客渠道 地点 投放时间 主诉求 摆展频率 商场摆展 环球中心，奥克斯广场，凯丹广场 7月中旬开始 与线上主诉求保持一致 选择每周末两天进行摆展 销售团队强化 吉信行资源客户梳理 CALL客 商场摆展 论坛活动 短信发送 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 6月 7月 8月 7月17日： 整体形象出街 6月1日： 岛的炒作开始 策略内容：借势讲解金融城中后期规划，揭开岛上业态分布情况，推出项目高端形象，以河心岛2014年规划版图再次聚焦推向市场、推向业内。 成都金融城巅峰论坛 ——即成都河心岛2014业态揭秘会 活动时间：2014年7月初 活动形式：专题采访+软文炒作 媒体配合：软文、网络、微薄、短信 媒体公关，让成都各大主流媒体统一悬疑式推广口径，制造市场期待，为爆发性全城话题造势奠定基础。　 销售团队强化 吉信行资源客户梳理 CALL客 商场摆展 论坛活动 短信发送 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 6月 7月 8月 7月17日： 整体形象出街 6月1日： 岛的炒作开始 投放时间 主诉求 针对客群 投放条数 投放频率 本阶段持续投放 复地中心：独占一岛的高端城市综合体，售楼部至示范区即将盛大开放 全市客群 6月：20万条 7月：40万条 每周2次 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 8月 9月 8月16日： 样板间开放 8月2日： 示范区及售楼部亮相 阶段目标：利用示范区及售楼部亮相制造第一个大的节点，保持市场热度 利用样板间开放制造第二个大的节点，开始认筹工作 主诉求：炒作重点由“盘”带入“住宅”，制造公共话题，将岛化作公众目的地 以“销售中心亮相惊艳、预期叫好”和“8月中旬样板间开放在即”为节点目标面对精准客户 （配合媒体：机场、航空杂志、户外，公交站台、阵地、路名牌、报媒、网络等） 线上： 目标客户精准营销： 1、持续企业客户、圈层客户、新客户专场活动；2周边竞品拦截；3渠道客户导入；4代理公司联动带客等 线下：