红薯粉丝或营销方案.docVIP

红薯粉条初步营销方案 行业状况 一．生产厂家数量及分布情况 目前，据网络数据显示（网络114），红薯粉条生产厂家粗略统计有327个，主要集中在以下几大省份： 河南（105家）；山东（78家）；河北（44家）；四川（23家）；广东(16家)；湖南（13家）；安徽（12家）。 在南京市场比较多见的为安徽、山东、四川的产品。现行市场，厂家规模小，知名度不高，品牌杂乱，产品质量良莠不齐。市场价格从2元一斤，到20元一斤不等。 二．品牌经营状况 超市，批发市场，几乎每到一家，都没有重复的品牌，其中并大众相对熟悉的品牌。夏季为销售淡季，超市和批发市场的柜台明显冷清。 营销策略 考虑到我司为新立企业，资金、人员配置有限，营销策略可从点着手，以点带面。 目标市场 目标客户锁定为饭店、食堂、连锁餐饮店等，快速打开销路，进入市场。每个区域选择少数大型批发商、贸易商，借助其较为成熟的渠道力量，帮助我司较快地开辟市场。为何不选择商超、门店的形式？商超、单店，需要耗费大量的人力物力财力，且被客户接受的过程较为缓慢，可以在发展至稳定期考虑。 产品策略 行业准入门槛低，厂家遍地，低质产品泛滥。以高质量，中高价格产品为敲门砖，轰开市场大门。鉴于目标市场为团体性质，产品包装一般建议为大规格（20kg每袋），由代理商直供饭店、餐饮店。 价格策略 价格策略应分为几个时期。市场开拓前期，以高质量产品，中档价位，打开