约调见客户技巧.docVIP

推销技巧：约见客户的准备和内容 我们离客户越来越近了，现在要学习的推销技巧就是约见客户的准备工作。 一、 确定约见客户 这是推销技巧中重要的一环，就是你要尽可能地约见有购买决策权的客户，以提高成交的效率。另外，你还要对准备约见的客户各个方面尽可能地详细了解，也许有些信息会对你的下一步有用处。 二、确定约见客户的理由 这很重要，古人说：“名正则言顺”，有个好理由，客户会比较容易接受你的约见。销售技巧是很有创造性的，有些销售人员想出了很多很好的约见理由，这里介绍一些常用的。 约见客户理由1：初次相识建立联系 这一个约见客户的理由对于那些新成立的公司或新上任的某个岗位负责人经常用，新公司成立自然需要一些有业务关系的服务公司，而某个岗位新上任负责人也需要认识一些有业务联系的单位，这个时候先入为主可以得到很好的机会。以此为约见客户的理由也容易为客户接受。 约见客户理由2：正式推销 这种推销技巧是直接告诉客户有产品或服务想推荐给对方。这个约见客户理由比较适合产品或服务和客户的工作或生活关系紧密，或者产品或服务有比较大的优势、价格优势等，也就是仅仅凭借产品或服务就能说服客户见自己。 约见客户理由3：促销活动 这种推销技巧经常被店家使用，新品上市、产品或服务优惠打折，请客户过来参观获得优惠，这是一个很好的约见客户的理由。 约见客户理由4：公关活动 在房地产销售技巧和汽车销售技巧中经常使用，新车上市