组织行为学在销个售公司的应用.docVIP

组织行为学在销售公司的应用 【摘　要】本文通过介绍销售公司对人员进行岗位分析，培训，核心能力测评，绩效考核和领先文化宣贯等方面工作，并且对其组织结构设计，职能调整等方面的内容进行分析，得出及时调整组织架构，同时对人员进行合理的培训，增强员工的主观能动性，使之能适应外部市场和内部结构的变化，才能更好的达成组织目标，员工的绩效也将得到大幅度提升的结论。 【关键词】个体；组织；绩效 销售公司将组织行为学这个探讨个体、群体以及结构对组织内部行为的影响，以及应用这些知识来提高组织绩效的理论，充分应用到销售实践中，使组织的运作更有效，使员工的绩效和满意度得到进一步提高，取得了良好的销售业绩。 1　对个体行为进行适应训练 组织是由个体组成的，而个体只有通过对组织工作的适应训练，才能逐步提高绩效水平和满意度水平。销售公司采取多种手段对员工进行适应训练，进而提高了员工个人素质，也提高了组织绩效。 １．１　对每个岗位进行详细的岗位分析，并对员工持续不断的培训。工作分析主要提供两方面的信息：该工作目前在做些什么以及个体需要具备什么能力以充分完成工作。然后通过测验、面试和评估方式了解申请者在所需能力方面的水平如何，再对其进行开展相应的培训。（表1、表2） １．２　完善员工核心素质能力评估标准，开成格式化的表格，用以组织中在职者的晋升和新员工岗位的选择，评估任职者在具体工作中应具备什么关键能力，并将这些要求