细分市场研究——企业上市必须正视调的环节20100718.docVIP

细分市场研究——企业上市必须正视的环节 张鹏飞 吴冬寒 北京西杰优盛管理咨询有公司 企业上市已经成为企业融资的一种主要途径。投资者为了保证资本增值的最大化，往往比较倾向于投向回报率高的项目，这样才符合资本运营的自然法则。而投资者比较钟情的企业一般会具有行业领先、技术垄断和管理高效等特点，这些企业可能在将来迸发出潜力，具有可持续发展能力，能使投资者得到高投资回报。那么投资者发掘企业的成长性和投资亮点标准是什么呢？主要是通过企业所提交的市场细分研究或招股说明书中的“业务和技术”部分的研究。 一、什么是细分市场研究 细分市场研究跟营销中的细分市场研究是不同的，企业上市所要进行细分市场研究是以行业为研究对象，并基于行业的现状，行业竞争格局，竞争对手的优劣势，企业上下游，企业行业地位，市场集中度等现实指标，分析预测行业的发展前景和投资价值。它不仅是企业上市前的一个必要步骤，同时在一定程度上会影响到企业战略的制定。而营销学中的市场细分则是以市场为研究对象，研究顾客（消费者）的消费心理和消费习惯，将市场划分成不同的消费者群的过程。因而认清二者的区别，才有利于理解下面的内容。 图1细分市场研究内容 二、为什么企业上市要做市场细分研究 1. 中国证券市场逐渐完善，使得证券监管制度越来越严格 “企业上市”是一种面向社会大众投资者和各种专业金融投资机构的融资行为，为保证资本安全和投资者的利益，国