经典的销售回案例.docVIP

经典的销售案例（李老太买李子的三段对话），与大家分享，评估一下您的销售团队的销售水平是以下哪种状况？ 对话1：李老太到集市买李子，她走到第一家水果店门口　　问店员：这个李子怎么卖？　　店员回答说：1.8元每斤。这李子又大又甜，很好吃的…李老太没等她话说完，转身就走了 对话2： 李老太走到第二家水果店门口，问：你这李子怎么卖？店员店员回答说：1.8元每斤。您要什么样的李子呢？　　李老太说：我要酸的李子。　　店员说：正好我这李子又大又酸，您尝尝…　　李老太选了一个尝了尝，有一点酸，于是买了两斤。 对话3： 　李老太提着李子回家时路过第三家店，她想验证下她李子是不是贵了，于是她便问：你这李子多少钱一斤？店员店员回答说：1.8元每斤。你要什么李子呢？　　李老太说：我要酸的李子。　　店员奇怪：您为什么要酸的呢，这年头大家都要甜的？　　李老太说：我儿媳妇怀孕四个月了，想吃酸的　　店员说：原来这样？那您为什么不买点弥猴桃呢？弥猴桃口味微酸，营养丰富，特别含在丰富的维生素，同时这些维生素很容易被小宝宝吸收呢？即可满足您儿媳妇的口味，也为小宝宝提供了丰富的维生素，一举多得呢？　李老太觉得有理，于是又买了两斤弥猴桃.?? ?? 以上的销售经典案例让我们所有销售人员清楚一个问题，一个成功和合格的销售人员首先要做到二点：第一，对自己的产品知识一定要充分熟悉，充分了解。作