策劃书1015.docVIP

关于与建立物流合作谈判计划书 ? 2012级国际经济与贸易 12国贸5班BRIC组 首席代表：王睿纳(1041030626) 市场顾问：施承宏(1231050532) 财务顾问：法律顾问： 一 、谈判主题 　与建立物流合作、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：己方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得。 己方优势：未来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。 方劣势： 1、 对方优势：对方劣势：对市场的行情不甚了解，对的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。 、 谈判项目说明： 负责这场全球性物流谈判的是SN集团公司副总裁、SN物流采购公司总经理三岛先生。他的主要任务是：落实成交条件，扩大物流成本节约范围。MSJ的主要任务是落实成交条件，如价格、集装箱的数量等。在以前的合作中，SN公司作为签约一方给另一方一年的集装箱运量的许诺，但如果在一年中，SN提供的箱量低于许诺，SN向承运人赔款；如果箱量超过许诺，SN不要求承运人提供回扣。???? “多国拼箱”服务即SN公司把半箱货物的集装箱从某一个产地发往新加坡或高雄，在那里把另外一种产品补充装入箱子，变成满箱货物，然后继续运输，直至北美或者欧洲某目的港。这种方法的最大好处，首先是避免了等候时间。因为集装箱运输时间本身就是用金钱买来的；其次是降低了成本，同时也大幅度缩短了通关时间。现在SN集团已经