经销商如何承接不工程项目.docVIP

中国房地产开发的降温，给照明行业带来巨大冲击，直接导致工程竞争压力加大，往往一个不大的工程，都可以招来十几家单位投标，最后花落谁家，谁能力挫群雄成功中标，靠的不仅是产品质量、企业规模、技术力量，还与信誉、售后服务、工程案例、人脉关系等等有着直接的关系。论坛主题：经销商如何承接工程项目？ （主持人：本报记者　何春燕）?论坛嘉宾：杭州雷士照明工程有限公司副总经理　王七九（以下简称王）　　　　?? 河南三迪照明电器安装工程有限公司总经理　李永安（以下简称李）　　　???? 江苏惠丰照明电器有限公司总经理　邹荣建（以下简称邹）　　　???? 贵州凌峰灯饰总经理　高彬（以下简称高） 一、获取信息途径知多少？　 　记者：大家好！很高兴能邀请四位工程照明领域上的精英来参与我们这期的论坛交流。请问你们获取工程信息一般有哪些途径呢？　　王：我们大约可以通过四种途径来获取工程信息，第一种是通过设计院。设计院在每一个工程的立项之前，就会做好产品的预算等，我们就可以通过设计院在第一时间内知道该工程会用到什么样的照明产品，大概量有多少等基本的信息。第二种是通过设计师。因为设计师比较了解哪种照明产品的品质比较好，能详知该产品光的照度等专业的知识。第三种是工程案例。这个也是比较重要的，把平时承接过的工程项目信息与图片收集起来展示，也会有一些工程商直接找上门来，这种主要是靠之前的口碑宣传。第四种是