绑在儿童汽车安全椅上件的营销策略.docVIP

绑在儿童汽车安全椅上的营销策略 08国经B 姜思言 0815211025 08国经B 冯瑜雯 0824112009 08国经B 李文华 0824112021 08国经B 林玲玲 0824112026 宁波宝贝第一有限公司宁波宝贝第一有限公司是一家生产儿童汽车安全座椅的企业。自九十年代初由徐立宏创办以来，一直以接受海外的贴牌生产（OEM）和贴牌设计生产（ODM）订单为主要业务。经过几年的发展，企业规模不断扩大，年出口超过一百万套，市场覆盖欧洲、美国及东南亚等地区在国际市场上，宝贝第一的销售模式是向国际总代理出口，然后由总代理直接销往大卖场或者经过各国代理进行销售，总代理同时负责产品的售后服务和物流、仓储等环节。宝贝第一的海外销售的主渠道是大卖场。因为宝贝第一的产品仍以中低档为主，而大卖场是中低档产品的主要销售渠道。宝贝第一已开始大量采取贴牌设计生产的销售方式开拓海外市场，即宝贝第一通过研究市场需求进行产品设计并生产，然后销售给国外客户进行贴牌。在欧洲市场，宝贝第一为 40 多个品牌提供贴牌生产和贴牌设计生产服务。在美国市场上，宝贝第一还不为大厂商所知，因此宝贝第一在美国开始做自己的品牌并进行推广。到目前为止，宝贝第一公司的绝大部分业务都是对外出口。2001 年， 宝贝第一成立了国内销售公司，但最终结果并不理想。国内销售公司也在 2004 年重新并入健康