2014面料知识全解.ppt

湖羊毛（卷羊毛） 产自意大利专有品种，产量小，所以价格贵 特点：毛纤维束弯曲呈水波纹图案，弹性强，洁白美观，小湖羊被誉为‘软宝石’驰名中外 美洲貉子毛 分为北貉和南貉，其中北貉子质量最好。北貉也就是是乌苏里貉，南貉主产长江以南 北貉：针毛长，底绒丰厚，细腻灵活耐磨、光泽好、皮板结实、保温力强 特点：有绒毛及长长的毛针，毛厚实，保暖性佳，手感柔滑自然有光泽 南貉张副小，针毛短，呈黄或沙黄色，色泽艳丽 影响貉子毛价格的因素：不易上色，所以黛色的售价会高一些 处理异议 皮草很臃肿穿上像暴发户？ 皮草容易掉毛？ 为什么你家的皮草/皮衣要比别家的贵好多？ 绵羊皮这么薄，会不会容易磨坏？ 皮草穿上像暴发户？ 姐姐：今年皮草采用特殊工艺，力求突破。所以在款式上比较年轻时尚。我们会在不同的款式上运用不同的皮草，就像獭兔给我们的感觉是俏皮可爱，我们一般就会做成时尚的款式，穿出来感觉会比较年轻，品质感也很强。 皮草容易掉毛？ 姐姐；真皮皮草就好像人的头发一样，都有生理周期，掉毛是正常的；这是它本身的属性，但多数只是浮毛，穿之前轻轻拍打除去浮毛掉毛现象就会少很多。我们家的皮草都是经过掉毛测试的，完全符合国家标准，再说您这款式XXX只要保养得当，掉毛率还是很小的 为什么你家的皮草、皮衣贵？ 姐姐，您看我们家的皮衣都是欧美（意大利）进口的头层绵羊皮 ，绵羊本身对生长环境要求就高所以产量就很少，而我们只采取当中最好的13cm来做皮衣，所以工艺也是非常考究的。相对于其它皮，绵羊皮最大的优点就是柔软，光泽度好，品质高。再说我们的款式都是风场经典且时尚的，您穿个7、8年绝对没问题，平均下来一天才多少钱啊，还是很划算的 姐姐，我们家的皮草都是北欧皮草世家的皮草，原材料好，工艺好……所以也是很划算的 绵羊皮薄会不会容易磨坏？ 姐姐：绵羊皮张薄，毛孔细，皮面纹路细腻美观，光泽度好；正因为它有这些好的特性；因此不适宜被尖锐物件挂到，好的东西需要好的保养，所以尽量不要长时间一直穿同一件皮衣 羽绒服 羽绒服的材料及构造 羽绒面料工艺 W.L羽绒服的卖点 越走越好 2015.6. 2015面料知识培训 课程内容 2015面料知识 洗涤保养 产品FAB 我们为什么要学习面料 FAB销售话术的前提是什么？ FAB是指通过阐述商品的面料特点、工艺特征、介绍其穿着舒适，好衣常新等赞赏点针对不同的客户会带来的好处。 在做FAB之前必须做到对全场衣服的赞赏点了然于胸。 顾客投诉时最常见的问题是什么？ 褪色、缩水、起球、破裂、 面料的流行趋势和健康环保的生活理念 什么是产品的FAB F: （属性、特点） 是什么？ A: （优点、作用） 怎么样？ B: （好处、益处） 能为顾客带来什么？ E: （证据、证明） 为什么相信？ N: 设立场景 冬季面料大类 毛呢 皮衣 皮草 羽绒 毛呢的定义 毛呢服装的成分: 羊毛 羊驼绒 山羊绒 马海毛 由纯毛、毛混纺织物为面料制成的服装常以棉、涤纶、锦纶、粘纤等为辅助成分 世界上主要的羊毛出产国： 澳大利亚、中国、新西兰、乌拉圭、阿根廷、南非，其中最大的羊毛生产国、出口国是澳大利亚。世界上最大的羊毛制品加工国和羊毛进口国是中国 毛纤维 纱线 毛呢  W.L毛呢织物的分类 双面呢：双面贴合、厚实保暖性高；手感柔软、细腻丰盈、穿着舒适；挺阔不易皱，有品质感；耐穿不易起球，实用性高 斜纹呢：丰富面料的肌理感，凸显质感 圈圈呢：俏皮十足、温馨时尚；质感独特 格纹呢：英伦风的延续，复古、彰显贵族气息 W.L毛呢卖点 1.羊毛含量高，更保暖的同时品质感提升 2.大牌的款式，潮流前沿的时尚设计 3.颜色鲜艳，涵盖经典色系和年轻缤纷色 4.大众价格，性价比高 毛呢的保养 优点：保暖透气； 柔软有弹性；耐酸性强；光泽性好； 缺点：易缩水、易变形； 不耐碱、不耐磨；易虫蛀 尽可能干洗。含量70%以上干洗，低含量可水洗，应使用中性洗涤液，（专业毛呢清洗剂）不可搓洗，机洗应使用网袋轻洗，且不可在阳光下曝晒，不可漂白；收藏时避免受压，悬挂存放，建议使用无纺布布罩；注意防潮、防虫；且一定要清洗干净再存放，以免滋生细菌 毛呢的异议 毛呢大衣太容易起球了，我有好几件了穿不了? 你家的毛呢会缩水吗？ 毛呢大衣容易粘毛？ 处理异议 毛呢大衣太容易起球了，我有好几件都穿不了呢？ 毛呢相交其他面料，起球是不可避免的现象，但是我们这款毛呢中混纺了其他面料，在不影响毛呢品质感和保暖性的同时，还降低了起球的几率，还有在保养和穿着上，尽量避免和金属配饰摩擦。姐姐；一般