维益家园营多销思路12.13.docVIP

维益家园整体营销思路 市场分析 供销量对比 截止到10月底，2013年岳阳商品房累计成交套数7786套，批准预售面积累计61.77万平方米，成交面积累计96.4万平方米，总体来说，市场需求旺盛，供不应求。 这其中120-140㎡面积区间是岳阳市场销售的主力，10月份本区间销售套数占比为38.71%，占据全部销售套数的三分之一强。而从本项目来看，这一区间的户型占比达到60%以上，剩余房源多为紧凑型的两房两房，因此，从户型面积规划来说，项目的产品具有优势。 价格区间 就2013年的行情来看，岳阳市场以4000-5000元/㎡价格区间的楼盘为销售主力，而项目周边几个楼盘星河国际价格在4500-5000之间，新辉华府价格在5000左右，锦绣华城价格达到5400，因此实际来说，项目周边楼盘价格已经向5000大关靠拢，预计将在未来一年之内，突破5000大关。这对于项目以低价入市，打开市场知名度，十分有利。 销售套数 从市场数据来看，目前岳阳一年的销售量在11000套左右，平均月销售量为850-900套，因此，从销售套数来说，项目剩余的五六百套房源销售在一年内完成具备实现的可行性。 商铺销售 从商铺来看，11月非住宅网签套数为29套，即使在9、10、11月份这样的旺季，销售量也不过20-30套，岳阳商铺投资市场较小，商铺销售较为困难、