精英預备役管理手册.docVIP

销售管理精英必读 TCL销司市场推广部 2005年2月 写在前面的话： 随着假日经济的到来和消费者购买习惯的改变,接近80%的销量产生在20%的周末和节假日。为在这黄金时段夺得蛋糕中最大的一块，各大商家重金投入，不惜代价,对临促的投入也达到了疯狂的地步。 我们知道，一个高素质、销售能力强的临时促销队伍对企业在第一时间抢夺竞争对手的市场分额是非常有用的。但以往我们对于临时促销员的处理犹如“招待”一群“候鸟”：每年旺季一来便急忙贴出告示四处召集、匆忙上岗，而旺季一过便马上予以“遣散”，到了来年旺季的时候再重新招聘。就这样年复一年，呼来唤去，“候鸟”终究没能成“气候”。 如果我们能够持续在高校建立一支对企业文化有所了解，对企业产品有一定感情的队伍，将会对我们的企业产生深远的影响。将预备役的培养变为一项持续的工作，可实现企业自我宣传、旺季临时导购和人员战略储备的三重效果。 建立一支高素质、高纪律性、专业化管理、战斗力强的预备役队伍，是我们提升终端竞争力的有利保障。在总结前期的工作和参考临促管理工作做得好的分公司的基础上，我们的《预备役管理手册》诞生了。这是一个新的尝试，它还不够成熟，所以在推进的过程中我们期待您提出宝贵意见，不断将它完善！ 目 录 预备役的来源………………………… 预备役的职责………………………… 预备役的培养………………………… 预