紡织行业考核管理制度.docVIP

纺织印染行业业务员考核管理制度 目录 一、前言：纺织印染行业与业务员 1 二、绩效考核管理制度 2 三、薪酬管理制度 4 四、资金回笼制度 5 五、考核表 7 六、业务员工作日报表格 9 一、前言：纺织印染行业与业务员 印染又称为染整，是一种加工方式，也是染色，印花，后整理，洗水等的总称。我国纺织印染行业从古代开始就相当发达，近年来，更加取得很大的进步，技术不断提高，我国的纺织印染在国际上的地位日趋上升。中国印染行业发展较快，加工能力位居世界首位，已是纺织印染生产大国。中国将加快高档面料的国产化进程目前我国纺织印染企业高度集中在经济最发达的地区把商品或者服务推销给客户或者用户行为 B、B级（良好）业务员考核 1) 工作态度考核要求与一般业务员相同 2)能力考核 ① 除具有称职业务员的能力外,要能协助公司协调与客户及目标客户的关系, ② 能准确并详细制定与客户的经营计划并组织实施, ③能向公司提供合理化建议,以提高公司经营效益. 3)业绩考核 ①能完成公司任务量的95%以上, ②与所提经营计划实际完成情况无太大差异。(量化后不超过10%) ③每个考核期至少能开发一家新客户,同时原客户的业绩增长能达到10% ④其它与称职业务员相同。 C、A级（优秀）业务员的考核 1) 工作态度的考核要求与称职业务员相同. 2) 能力