經销商的甄选与管理制度.docVIP

经销商的甄选与管理制度 一、经销商选拔 选对了经销商，市场也就成功了一半。因此，所有业务和营销管理人员都要重视些项工作。 业务员对拟选好的经销商必须进行全方位的考察，避免因经销商的能力与信用度不足影响业绩或造成损失。 对拟选好的经销商，业务员必须认真，如实填写《经销商评价表》并填写《经销商考察报告》分公司经理接到《经销商评价表》和《经销商考察报告》后签字并报给公司主管领导审批。 选拔经销商时必须“优中选优”，同时对多个经销商进行考察。对基本符合条件的经销商，都应填写《经销商评价表》和《经销商考察报告》报分公司和公司核准。 未经上述审批程序核准的商户，不准发货。谁发货，损失由谁来承担。 经销商评价每半年进行一次， 二、对以销商经营方面的管理 回款管理。所有业务和管理有员必须明白：经销商欠款不还的坏毛病是惯出来的。因此，一开始就必须要求经销商100%回款。除了经过公司批准的信用交易期外，正常交易期的回款率必须达到100%。如果客户有历史遗留的应收款，应制定还款计划，按还款计划收回欠货款。 货物流向管理。应该告诉经销商：必须在公司划定的经营区域内销售，不准出现窜货现像；经销商有义务告知公司货物的流向；公司有权力要求经销商不给窜货的下线客户发货：对于窜货严重的批发市场，公司有权力禁止经销商设点销售。业务员应指导经销商建立客户卡，对每笔销售都留下记录。 价格管理。公司，驻外机构，业务员应