o营销风险管理制度.docVIP

营销风险管理制度 ??? 1.目的 ??? 为了规范新客户信用等级评定与授信业务，为客户提供高效便捷服务，增强业务拓展能力和有效防范信贷风险，结合本公司实际制定本制度。 ??? 2. 适用范围 ??? 本制度适用于公司的新客户信用评级与授信业务，是该项业务操作的基本依据。 ??? 3.职责 ??? 销售部负责对新客户进行评级与授信，信贷部负责对该项业务的审查，总经办对该项业务进行决策。 ??? 4. 内容 ??? 4.1 信用等级评定指标与等级的设定。 ??? 4.1.1 评级指标的设定。 ??? 采用特征分析法设定客户特征.优先特征.信用特征及弹性指标四大类指标对客户信用等级进行评定（评级指标及评分方法详见附表1）。 ??? 4.1.2 客户信用等级设定。 ??? 采用百分制计分方法设定AAA.AA.A.B.C.D六个信用等级，各等级标准如下： ??? AAA级：超优级客户，得分80分以上，且供应商与用户.合作前景预测.同行业评价.资产规模.年营业收入五项指标得分均8分以上，有一项不达标的信用等级下调一个等级； AA级：优良客户，得分70－79分，且供应商与用户.合作前景预测.同行业评价.资产规模.年营业收入五项指标得分均为7分以上，有一项不达标的信用等级下调一个等级； A级：基础客户，得分60－69分，且供应商与用户.合作前景预测.同行业评价.资产规