营销思路不清晰？来看看内或容营销的5w理论.docVIP

营销思路不清晰？来看看内容营销的5W理论 5W理论是构成传播过程的5种基本要素，是美国学者H·拉斯维尔提出的，这五个W分别是英语中五个疑问代词的第一个字母。5W理论虽然是很早以前提出的，但是在如今做内容营销的时代，仍有着重要的指导意义，尤其是在关于营销思路的梳理方面。这里借用传播学的理论来解释营销中的思路问题，虽然不同，但是鹿豹座认为在思路上面还是有帮助的。 ??? 先来讲讲5W是什么？ ??? Who （谁） ??? Says What （说了什么） ??? In Which Channal （通过什么渠道） ??? To Whom （向谁说） ??? With What Effect （有什么效果） ??? 从这个理论里面的内容可以看出来，在做内容营销的时候，遵循以上的流程来走，可以增加内容营销的针对性。 ??? 1.who，也就是谁，谁要传播 ??? 一个营销活动首先要有一个传播主体，也就是你的产品、服务、品牌等等。在做后面的事情之前，你要明白你的目的是什么，为什么要做内容营销，内容营销要达到什么目的。还有，你要提炼你的产品或者服务独特的卖点和个性化。 ??? 2.says what，也就是说了什么，强调的是内容 ??? 内容的制作需要结合你自身和受众以及媒介等多方面因素去考虑，只有充分了解你的产品或者服务的受众之后，你才能做出有针对性的内容。否则你的内容营销就是在自娱自