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一线营销人员薪酬制度 一、薪酬模型 序号 模 式 适用对象 1 固定底薪 试用期销售人员 2 浮动底薪+个人业务提成+福利+津贴+特别奖金 正式业务代表、业务主任 3 浮动底薪+个人业务提成+福利+津贴+团队管理奖金+特别奖金 业务经理、区域经理、项目经理 4 浮动工资制 所有正式的一线营销员及经理 二、薪酬单元说明及计算方法 (一)、底薪 1、固定底薪：新入职营销人员可有三个月的业务信息储备期，有无业绩均发底薪，底薪包括基本工资及福利，不包括社保及电话津贴。 2、浮动底薪：新入职营销人员从第四个月开始必须完成保底月销售量人民币10万元，业务主任保底月销售量为人民币15万元，工资与业绩直接挂钩，实行底薪浮动，超过保底销售量，享受项目经理工资等级，未完成任务则相应降低。 （二）、个人业务提成 直销系统的月度个人销售额提成比率为：月销售额在50万以下，计1%；50—100万，计1.5%；100—150万，计1.8%；150万以上，计2%。个人业务提成在收回货款当月发放，货款回收速度与提成金额挂钩，具体奖罚条件如下： 1、每单合同额的当30%预收款必须在合同签订后七天内汇到总公司财务部指定的银行账户； 2、从工厂最后一车货发货到达客户或经销商指定地点的当天起，货款汇返期限内，货款必须如下表规定的时间全部汇到总公司财务部指定的银行账户上（除质保金外）： 合同销售额 20万