万科经典户型成交客户案例分析-精华版概述.pptVIP

90方三房 受访者均肯定了该户型的紧凑性，但过半数认为虽然功能较为全面，但各部位面积过小，会影响舒适性，甚至有人明确表示不适合做三房。仅少数几位表示认同该户型。 若不考虑各部位面积，单从结构来看： 该户型优点： 该户型不足： 功能齐全，紧凑性强 主卧和客厅均有阳台 一进门对着卫生间不好； 客厅与主卧的阳台最好进行隔断； 主卧离卫生间太远；厨房和餐厅离得太远；主卧紧邻厨房不好 他们均建议：厨房和卫生间的位置互换 90方马骞户型 半数受访者对该户型作出了正面评价。他们认为： 比较时尚 动静分离,功能区域分隔，私密性强 半数坚持之前对跃层的看法，认为90方做成跃层不合适，压抑感比较强；此外，其中还有人对跃层本身不认可，认为小孩或老人上下楼梯不方便 在跃层的测试中，希望90方是平层的共12位，希望跃层的仅3位。但在户型测试中，认同马骞公寓者有7位。这说明有4位平层需求者被引导到跃层中。可见，部分小户型客户存在一定的可引导性。 三户型比较 14位受访者在90方两房、90方三房和马骞公寓中进行了选择。 选择马骞和两房的人数稍多。 动静分离； 感觉比较时尚、浪漫 6位 90方马骞 功能较齐全，经济实用 3位 90方三房 户型设计较为合理 舒适感强 5位 90方两房 喜欢原因 选择人数 户型 本次研究的时间周期为15天，具体安排如下： 购房