monicatao..pptVIP

初次定位： 利益定位： 消费群体定位： 档次定位： 概念定位： 一、SWOT分析 S：strengths W：weaknesses O：opportunities T：threats 内部 外部 （一）外部机会与威胁分析 1、 外部环境因素有： 外部 环境 宏观环境 微观环境 政治法律环境 经济环境 社会文化环境 技术环境 人文环境 自然环境 行业 竞争者 顾客 供应商 营销中介 社会公众 2、机会与威胁分析 机会分析： 营销机会是一个公司通过满足购买者需要并能够盈利的某一区域，因此，机会分析是指企业通过分析外部环境，找出有利于企业发展的机会，通常评价外部环境的机会是根据机会的吸引力和成功率两个因素。 机会分析 I II III IV 吸引力 高 低 成功概率 机会矩阵图 I：企业有充分把握 II：企业应慎重对待 III：企业应慎重对待 IV：企业无须考虑 威胁分析 I II III IV 高 低 发生概率 机会严重性 威胁矩阵图 I：企业要密切关注其发生概率；建立一套完善的反应机制，高度重视并尽量化解 II：企业应建立一套完整的预警机制，而不应忽略威胁的存在性 威胁分析 I II III IV 高 低 发生概率 机会严重性 威胁矩阵图 III：企业不能忽视，并要及时解决 IV：企业需要关注其发展动向 机会威胁综合分析 I II III IV 大 小 威