北美与欧洲油气营销策略对比概述.doc

《油气营销》课程论文 题 目： 专 业： 学生姓名： 学 号： 年级 指导教师： 二Ｏ一 四年 十二月 七日 成品油在欧美市场的营销策略对比 摘要 发达国家成品油零售行业的发展已经入自由竞争阶段，呈现利润稀薄、投资主体日趋多元的特点；便利店的大型超市成为市场上的重要力量，油品在所售商品中的重要程度下降；非油贸易增长迅速，成为加油站主要的收益来源。成油品零售企业的关键成功因素包括：渠道布局、品牌建设、供应链管理、信息化支撑体系、铲平组合管理、HSE管理和知识整合能力。纵观美国成品油销售市场一个多世纪的发展里程，可以总结出以下特点：竞争激烈，行业形成期即埋下了竞争的种子；金融创新、技术创新和销售创新齐头并进；油品规格多样，区域间供需不平衡；配送体系高效并富有灵活性；仓储行业竞争激烈，优酷树木急剧下降；成平有批发形式多样，炼化企业通过批发价格影响销售；生产、炼油、销售脱离，纵向一体化程度逐渐减弱。欧洲成品油市场发展已经相对成熟，但竞争仍十分激烈。为客户最大限度的提供便利服务、降低销售成本和积极应用先进的技术手段是加油站发展的方向。重视HSE（健康安全环保）建设是油品销售企业发展的重要社会责任。 关键