实战解析产品策划的方法论-内训版.pptx

实战解析产品策划的方法论阿里巴巴-旺铺支付宝-PC扫码付支付宝-开放平台卡券..腾讯RTX企业QQ盛大-云中书城平安-好盈Ken（张勇） 自我介绍你在产品策划和执行中遇到过哪些让你困扰的问题？课前问题1屎一样的产品怎么做出来的没规划，分不清重要和次要；拍脑袋，不是真正的用户也没充分调研就瞎提需求；错误的竞争论，为了差异化而做SB的小众功能让大众蛋疼；没明白定位，跟着竞品傻抄；不会做减法，完美情节严重，步子太大扯到蛋；用乔布斯的固执，坚持做错的事。提纲产品策划方法论实战：定目标、定战略、定方案、抓落实、强运营战略规划产品方案的制定产品创新的方法产品策划过程中的几个原则产品规划的实施先讲几个基础思维框架题目1有多少个正方形？方法论1：分类排序找规律应用case_音乐应用用户细分与赢利点用户种类用户需求付费意愿产品对策APP类型盈利点APP举例专业者音乐创作音乐制作高，但小众专业类品鉴人专业制作分享炫耀才艺展示高外部引入：操作简单功能强大UGC类特权植入发烧友音乐品质音乐内容高内容团队开发或外部引入；专题类1. 曲库租赁2. 付费订阅 （收入分成）娱乐者音乐游戏好友关系中社交游戏类应用：注重游戏的趣味性，简单性和社交性。游戏类1. 曲库租赁2. 付费音乐 （收入分成）3. 道具收费（绿钻植入）爱好者基本需求低外部引入：音乐发现，推荐，搜索，资讯、彩铃等；功能类特权植入题目2假设你的飞船在月球上空出现故障被迫降落在月球表面离母船有320公里的位置！在降落的过程中飞船的其他东西都损坏了, 现在是剩下这些物品：尼龙绳，火柴，信号弹，食品，水，氧气，降落伞，急救箱，脱水奶，罗盘，月球星图，救生筏子，发报机，4.5口径的手枪，手提加热器给以上物品按重要性排序？方法论2：1、确定目的2、决策树 全面考虑各种可能性和应对方案Case_根据不同目标用户群制定运营策略深入挖掘网络热点包装特色栏目引发讨论、共鸣、争议等内容的话题和专题挖掘热点听歌、淘歌、找茬等音乐达人 达人运营活动主导/参与渗透到音乐活动中，音乐节、颁奖礼、演唱会等，成为强势媒体并拥有独家消息、试听、演出视频转播权等待运营：*发现音乐 *深入了解音乐背景 *名人运营根据不同时代、流派、场景等发现、挖掘、曝光好音乐补足歌曲背景、音乐人资料、音乐人动向、让用户全方位了解音乐内容资源条件置换等方式运营歌手、创作人意见领袖等相关群体、通过微博、博客、社区等渠道为QQ音乐掌握良好的话语权优势题目3假设要对一家电视台的15个中文电视频道进行频道号,第一频道代表最重要,第15频道代表最不重要:综合财经综艺中文国际体育电影新闻音乐军事农业电视剧记录科教戏曲社会与法少儿请对这15个频道排序,并说明排序的理由方法论3：搞清楚你的定位产品策划方法论实战产品策划基本套路定目标、定战略、定方案、抓落实、强运营战略规划产品方案的制定产品创新的方法产品策划过程中的几个原则产品规划的实施产品策划五步法产品战略规划定目标定策略定方案强落实强运营确定目标基于目标市场和SWOT分析确定发展策略了解自己的资源、局限、和竞争对手相比的优势劣势、市场机会、威胁关键成功因素分析（Key success factors）对比竞争对手，定位自己产品的竞争优势和特色给用户一个为什么用你的产品的强烈理由如何管理和运用自己的资源来达成目标BSC - KSF针对目标市场分析确定产品定位和发展策略通过市场细分（Segmenting）- 区分不同的消费者群体，分析不同消费群体的普遍性需求和差异化需求;目标市场的选择 (Targeting) - 评价和比较细分好的消费者群体，从中选择最有潜力的一个或几个;目标市场定位（Positioning）- 目标市场定位不同，产品要提供的用户价值会有不同和侧重点，产品发展策略也会不同策略1：通吃所有目标用户市场策略2：仅针对若干细分用户市场策略3：从细分用户市场切入，最终占领整个市场方法论在产品定位和策略分析中的应用M1 M2 M3高价 中价 低价P1P2P3单一细分集中选择性专注专注于特定产品P = ProductM = Market专注于特定市场全面涵盖目标市场选择策略“顾客-任务”矩阵设计出的产品或服务创新要能协助顾客达成更多的任务；这些任务间往往具互补性或关联性设计出的产品或服务创新要能协助新顾客达成尚未达成的任务；不存在此类现有产品新任务现有任务设计出的产品或服务创新要能协助新顾客达成其他人已经达成的任务设计出的产品或服务创新要能协助顾客更完美地达成某项任务既有顾客新顾客SWOT分析 - 知己知彼，百战不殆对达成目标有帮助的对达成目标有害的内部（组织）外部（环境）运用平衡计分卡的方法制定业务发展战略地图和衡量指标财务目标远景和战略客户内部流程学习/发展差异化竞争优势西南航空公司的差异化市场定