蚌埠商業街项目策划案.docVIP

策划背景 本项目形态为一个融餐饮、娱乐、购物、休闲四位一体的综合性商业步行街。作为蚌埠新区的首个开发项目，其不仅仅是一个商业项目的运作，其对于新区CBD的塑造，对于蚌埠城市形象的提升，都具有十分重要的意义。 “确保合理规划，加快项目去化；完善新区功能，提升城市形象”，是我们策划本项目的主导思想。 为此，我们本项目营销推广的思考方向是： 1、以“中华?时代之窗（步行街）”的推广案名为运作法，既为项目的整体形象定位，又赋予该项目深邃的市场内涵，提高可传播效能和可推广要求。 2、整合本项目的多维卖点，主导本项目的综合性和稀缺性等销售特征，强调务实和可信的营销推广思路，并相应提出一些务实且创新的营销方案。 推广（案）名：中华?时代之窗（步行街） 1、中华：从字面上看大气磅礴，给予受众听觉和视觉的强大冲击力，便于刺激消费者记忆；同时选用“中华”二字可以点明该商业步行街的产品定位，即以国内的一线品牌为主，摈弃小到蚌埠牌和大到世界牌的不合理定位，目标受众直指中华牌。 2、时代：寓意蚌埠将要改变原来的工业城市和交通枢纽的单一形象，而通过该项目，延伸波及到整个CBD区域，乃至整个新城区，以点带面，一个新蚌埠呼之欲出，这是一个改变蚌埠命运和扭转未来乾坤的变革的时代。 3、窗：用“窗”来表示一个项目的最前沿、最敏感、最高端的地位，这个窗口可以是改革开放成果展示的窗口，也可以是人民生活水平提高的窗口，还可以是蚌埠向未来发展的窗口，给人以无限遐想的空间。 三、案名深化 从“安徽蚌埠”到“中华蚌埠” （1）从地级市到直辖市，蚌埠展开“增高”工程； （2）以中华的名义，打造蚌埠未来的“身份证” （3）以中华一线品牌，为步行街加定语 中华大时代，也是蚌埠的大时代 （1）城市将从单一的交通枢纽多元化脉络伸展 （2）今日蚌埠，商街起步，举城市之重 （3）新的城市、新的CBD、新的商业街，沸腾蚌埠 关于WINDOW的再理解 （1）改革开放成果展示的窗口 （2）人民生活水平改善的窗口 （3）未来安徽“样板市”的窗口 步行街希望100，信心100 （1）塑造城市靓点，延长生活时点 （2）和“退岁政策”亲密接触” （3）“沸点理论”：CBD区域终于 五、推广主线：一站式全程休闲商业街 第一站：生活一站式 餐饮、娱乐、购物、休闲四合一的特快专列 海派生活方式落地蚌埠，新蚌埠生活腾空出世 老少皆宜的生活“自治区”，各取所需 第二站：时尚一站式 先锋生活的特快专列，流行元素保鲜膜 “炫一族”的个性教室，面对面的YOUNG 课程 城市人群的整体“退岁”，年龄向后转 第三站：生态一站式 A、绿色环保建材的整合运用，健康才是硬道理 B、MINI竹园坡地绿化，制造城市“森呼吸” C、制氧植物+坡地绿化+戏水天地=生态生活宽银幕 第四站：旅游一站式 A、蚌埠的城市景观，新区的首选背景 B、领略蚌埠全貌的精华版，对外演绎的名片 C、参观新区延长线，城市新貌纪录片 第五站：人性一站式 A、摒弃拉练式购物，提倡“软购物”概念 B、路人坐椅、人工喷泉，生活自当以人为本 C、“分餐制”挑战传统饮食模式，人性就是个性 第六站：文化一站式 A、传承大禹文化和淮河积淀，民族精髓全体现 B、饮食文化、服饰文化、旅游文化……，休闲文化一条龙 C、文化人、文化街、文化城市添景观 第七站：投资一站式 A、金地段软硬“件”施，挑战利润无穷大 B、成型的大商业氛围，从“旺铺”到“热钱” C、回报丰厚、成长性强，打造商业蓝筹股 六、主题演绎： 第一乐章：等你等到我心痛 制造悬念，预热市场 先让“一站式”全程的商业模式和改革的蚌埠城市 “偶遇”，缩短距离提升亲和力，同时着重针对这种概念展开诉求和解析，营造出一种现代、一流、时尚的惯性认同； 沿用社会公众对“唯一”两字的惯性思维，让“唯一”与“商业”发生关系，并联想到中华第一街——南京路，顺利完成从整体规划到市场地位到产品形象到的思维进阶，以此引入“商铺”的销售领域。 第二乐章：掀起你的盖头来 卖点罗列，亲近市场 用物业语言来表达主题内涵，在语言上用高屋建瓴的姿态表现出蚌埠的大手笔和大动作已经展开，珍珠城将蜕变成明珠城，点亮城市并成为城市的亮点； 对产品本身的卖点进行整合和比较，按照重要性和推广节奏的安排一一展开，从显性的“时尚” →“绿色” →“旅游”逐步进入关于隐性卖点——附加值的思考，从“人性”→“文化”，向受众描绘一幅未来生活蓝图，吸引人气； 用对商业繁荣和生活时尚的渴望来引出对一站式商业街这种全新模式的思考和向往，营销概念正式粉墨登场，并由此展开，区别于一般的物业推广。 第三乐章： FACE TO FACE 直陈诉求，兑现市场 通过将步行街可以将所有流行元素“一站式”阅读的特点，和一种边购物