行銷手册1.docVIP

《生命关爱重大疾病终身保险分红型》 行销手册 目录　 推出背景 产品分析： 定位 特色 案例 目标市场分析 险种组合 同业产品比较 话术集锦 附件 推出背景 （一）什么是中国城镇居民最担心的问题 据来自新世纪中国健康目标和卫生政策实践论坛的信息，2001年生病住院首次超过下岗失业和物价上涨，成为中国城镇居民最关心的问题。其原因是生态环境的日趋恶化、身患大病的概率逐渐上升、医药费用上涨过快以及医疗保险制度和医药卫生体制全面改革。　　医疗费用大幅度攀升，据卫生部统计治疗显示，职工医疗总费用在1978年仅为27亿元，到1997年猛增28倍，达到773.7亿元，（2001年。。。。。 先进的医学高技术手段，让重疾患者的存活率大大提升，但也必然伴随着高额的医疗费用。治疗大病平均需要8.3万元的医疗费用！而且还以19%的速度逐年攀升。 　　重大疾病医疗手术费举例： 序号 病症 入院押金 费用 1 心肌梗塞 1-2万 5-10万 2 主动脉手术 ? 7-8万 3 癌症 1-2万 5-20万 4 脑中风 1万 5万 5 慢性肾衰竭（尿毒症） ? 4万 6 严重烧伤 ? 10万以上 7 器官移植 肾移植 ? 5-20万 现阶段，全球每年因癌症而死亡的人数为630万人，我国就有约130万人，占比达20%；我国现有癌症病人不少于200万人，每年新发病人约有160万人。另据资料显示，小儿患病呈成人化趋势发展，常见的有急性白血病、恶性淋巴瘤、神经细胞瘤及肝癌等，而白血病尤为多见，占儿童肿瘤的60%。 （二）社会医疗需求为商业医疗保险提供了发展空间 全国所有地市开始实施基本医疗体制改革，将彻底改变城镇职工“自己看病，国家掏钱”的状况，取而代之的是国家和个人共同承担医疗费用，个人将通过商业医疗保险化解潜在的医疗费用风险。从2002年5月开始，国家公务员、教师、医生等都将纳入社会医疗保障范畴。 （三）泰康重大疾病健康分红型产品应运而生 分红型重大疾病健康保险迎合大众需求，在拥有健康保障的同时兼顾投资回报。融理财于防范健康风险中，保障防范内有重大突破，涵盖27类重大疾病。 产品分析 1）投保条件 被保险人六十天至五十五周岁（含五十五周岁）以下且身体健康 2）保险责任 在本合同有效期内，本公司负下列保险责任: 重大疾病保险金 本合同生效或复效一百八十日后被保险人被确诊初次患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司按保险单所列明保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。 身故保险金 被保险人因疾病或意外伤害而身故，本公司按保险单所列明保险金额给付身故保险金，本合同终止。 祝寿保险金 被保险人生存至一百周岁之保单生效日时，本公司按保险单所列明保险金额给付祝寿保险金，本合同终止。 保单红利 自本合同生效之日起，在每一保险年度末，若保险合同有效且所有到期保险费已交纳，本公司将根据分红保险业务的经营状况分派红利给投保人。红利金额由本公司决定。 3）红利领取方式 现金领取；累积生息；抵交保险费 4）产品定位 适应市场变化的节奏，扩大原有重疾保障范围，并迎合现代人投资理财的需要，增加分红的功能，适时和同业产品相抗衡，帮助业务员占有市场份额。 投保年龄范围广，特别适于少年、中青年客户群体。 5）产品特色 生命关爱，关爱生命，创造健康新保障 ＿＿将健康保障升级为27类，突破原有传统同类产品的十大疾病范围； －－重疾不分类别，理赔快速及时，充分解决医疗费用的后顾之忧。 投资储蓄，红利回报，享受养老新概念 　　　　＿＿岁岁分红，享有保险公司经营利润； 　　　　＿＿年年收益，提前规划金色幸福晚年。 健康永续，尽显爱心，百岁寿辰收贺金 意外风险，随时防范，无限情意爱家人 将理财融于呵护健康之中，集理财、医疗、养老、关爱四效合一 6）实例说明： 个人资料 年龄 保险金额 缴费期限 年缴保费 康先生 30岁 10万 20年 4200元 累积红利 10万 30岁 100岁 保单权益：1、自这份保单生效180天起我公司随时关注您的身体健康，为您终身准备10万元的27类疾病医疗储备金。 2、从保单生效起您即时拥有终身意外风险防范金10万元。 3、在您百岁寿诞之时