地板销售市场调及合作问题.docVIP

地板销售市场调查及合作问题 乔总! 您好! 首先非常荣幸能在茫茫人海之中认识您,对我们短暂几天的相识和相处,您对我的评价和我们之间的沟通,深表忠心的感谢!使我受益非浅。下面就关于我对当前陕西市场木地板调查、市场分析、网络建设、形象建设、发展方向及我们的合作事宜做以简单的汇报和沟通。 一：木地板市场调查。 通过对西安市区21家木地板和渭南市区9家木地板销售商走访了解，对于目前木地板市场销售、形象建设、广告宣传、品种价格、网络开发和管理、上门安装、售后服务调查如下： 市场销售： 由于木地板品牌众多、产品差异话较大，消费群体的消费意识又理性。因此上各个零售网点对于销售木地板的途径真所谓绞尽脑汁。 a、守株待兔：通过客户亲自上门了解，业务员抓住客户购房喜悦心情、对新房装修迫切需要货物的欲望、对产品了解模糊、市场行情的不懂。通过其热情的服务感动客户，使之购买。 b、品牌吹捧：大肆投入广告宣传提升品牌知名度、使客户心目中有了这个品牌，加上称号（驰名商标、中国名牌、免检产品、绿色环保……等等）桂冠，客户将这些品牌在商家暴利的情况下购买到家，感觉非常荣耀。就和我们穿名牌衣服开名牌车出去一样，也是一种给另外消费者炫耀的资本，我家铺的是某某品牌地板。因为客户根本对这些东西的材质、价格不懂。投的就是一个名。 c、打折促销、赠送礼品：以节日、签名、特价、成立几周年让利销售、赠送小礼品等等手段迷糊消费者，