2016家装渠道的拓展与维护.pptVIP

家装渠道的拓展与维护 主要内容 做好家装渠道的原因和前提 如何做好家装渠道？ 做家装渠道的原因 法恩莎产品本身适合设计师的设计应用； 选择中高档材料的客户大部分都会请家装公司装修，与我们的产品定位相吻合； 设计师的推荐对消费者购买影响大； 家装渠道可以快速提升品牌在当地的影响力并大幅提升业绩 新产品及附加值高的产品通过设计师的推荐更快打开市场 市场需求、行业趋势，我们不做好家装渠道机会就给了竞争对手； 做好家装渠道的前提 1、老板重视 一个企业的成败兴衰，老板的思维与决策决定其70%的因素，所以，老板要有做家装渠道的认知及观念，把家装渠道作为销售中最主要的方式，加大投入； 2、成立家装团队 成立家装部完善部门架构，培训产品知识，学习专业技 能，使家装渠道有组织、有专人，并系统的去做 如何做好家装渠道 ---------谈一场聪明的恋爱 （一）前期：寻找对象、初步接洽 1、寻找客户 A、查找当地最新有关行业的年册、工商黄页等； B、每周报纸及装饰类杂志上的行业广告及信息； C、与相关朋友、同行沟通及了解； D、通过对新开楼盘小区地毯式扫楼，了解在其装修的公司或包工头， 及在其小区驻点的家装公司； E、了解在装饰协会登记的家装公司； F、平时多留意路上装饰公