目标市场讲师手册.docVIP

讲师手册 授课目的：改变学员惯有的展业方式， 让他们学会更有效、更快捷 的主顾开拓方法。以此带动人 均件数、人均保费的提升。务 求达到让学员业绩更稳定、 收入更理想的目的。 授课对象：入司半年以内并在三个月内转 正的新人。 授课课时：3.5小时——4小时。 授课方式：岛屿式30人小班制。研讨、演 练为主。通过案例分析和研讨发表，让学员学会操作并自己找到答案。 讲师要求：善于调动课堂气氛并有效控制 授课节奏。 资料准备：投影仪、电脑、白纸、发表纸、 彩笔、小礼品 页码 时间 授课内容（重点） 注意事项 NO:1 NO:2－3 NO:4 NO:5－6 NO:7 NO:8—10 NO:11_13 NO:14-16 课间休息 NO17-19 NO:20 NO:21-24 NO:25 NO:26-30