狼性销售训练文稿.pptVIP

什么是狼性销售？ 如何做营销而不是做推销？ 什么是狼性销售？ 第一部分：狼性行销，打造进攻型客户经理 野狼誓言：坚决吃肉，决不吃草。 【狼性销售法则一】这是一个从别人碗里夺饭吃的年代，你不进攻，你的对手就会抢走你的饭碗。 【狼性销售法则二】狼性进攻四个字：“准”、“勇”、“猛”、“狠”。 【狼性销售法则三】成功销售的前提是要在销售中掌握主动，别让潜在客户影响或干涉你的行动计划。 【狼性销售法则四】没有所谓的困境，只是暂时还没有办法。只要思想不滑坡，办法总比困难多。 什么是狼性销售？ 第二部分：狼性销售新思维 【狼性销售法则五】把我们脑袋里的思想放到客户的脑袋里，然后客户就把他口袋里的金钱掏出来，放到我们的口袋里。愚蠢客户经理的首要特征就是在还没有将脑袋里的思想放到客户的脑袋里之前，伸手去掏客户的口袋。 【狼性销售法则六】破译客户拒绝，点破拒绝真相；没有销售拒绝，只有销售问题。 【狼性销售法则七】找最好攻的牛下手，找最好攻也有潜力的客户进攻。营销20%的重点客户，带来80%的回报。 【狼性销售法则八】速度就是杀伤力，只要比对手快半拍，就可能致对手于死地。 ? 什么是狼性销售？ 第三部分：狼性行销总动员 【狼性销售法则九】产品研究专业化，研究透你的产品，产品的专业化才能让客户对你产生信心。 【狼性销售法则十】只有你信任自己的产品，客户才会信任你。要做产品的传道士，要做专业产品方案