遵義专卖店运营手册.docVIP

遵义专卖店2012年度管理规范（细则） 目录 一、专卖店组织架构（人员编制） 二、专卖店价格体系 三、专卖店销售计划制定 四、推广费用投入预算及办法 五、专卖带员工薪酬激励机制 六、专卖店员工行为规范 七、专卖店售后管理办法 八、专卖店送货安装服务规范 一：专卖店组织架构（人员编制） 二：专卖店价格体系 根据市场状况包括竞争对手状况将产品分为： 特价型，毛利5-10% 走量型，毛利20-25% 利润型，毛利30-35% 形象型，毛利40%以上 2、特价促销款必须严格按公司规定价位执行，在活动结束后及时撤场，改上新品； 3、卖场内货品超过两个月不实现销售，及时调场或降价处理更换上样产品； 4、软体特别是沙发产品根据消费者需求及时上新款；上新款后根据竞争对手定价及时调整价格策略。 专卖店销售计划制定 销售计划包含：备货方案和实施方案（责任到人、任务到人、奖惩分明）。 专卖店根据市场淡旺季情况及活动推广安排在每月25例会上制定下月销售计划： 当月产品销售明细分析——店长； 库房盘点——库管 下月备货计划——店长、库管