酒店的營销策划案例.docxVIP

一、市场分析：二、环境分析：三、竞争对手分析：四、优势分析：五、市场定位：六、市场营销总策略：七、行动计划与执行方案：八、提供建议：九、全员销售： 十、维护客户：细节决定成败十一、客户的意见反馈：十二、工作要求：风平浪静，训练不出良好的水手。十三、培训方面：销售人员必须具备极其良好的素质十四、部门配合、密切合作，主动协调2、一流的硬件设施及已有的高素质工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。五、市场定位：中高端星级酒店。中端为主高端为辅。六、市场营销总策略：1、“大姚人民的四星级酒店”独特的文化是吸引消费者的法宝先在文化理念上进行定位。虽然是中高端酒店，但是高端为辅，中端为主，但并不意味着我酒店降质降价，我们所提供给顾客价廉的优质产品和高品位的服务，决不用低质换低价，这也是我酒店对顾客的尊重。2、立体化宣传。突出本酒店的特性，让消费者从感性上对咪依噜大酒店有一个认识，让消费者认识到我们提供给他们是一个让他有能力享受生活的地方。3、采用强势广告宣传。以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而引起大量的消费者注意，建立知名度。宣传途径：报纸、广播电台、市场大屏幕、宣传彩页、出租车LED顶灯广告。七、行动计划与执行方案：1、首先通过黄页或适当的方式整理齐全的客户资料，然后通过短信平台在节日、休息日、特别的节日向所有的客户送去祝福问候。2、了解客户公司及个人的相关资料，在亲情上给客户以关心，如：