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1~首因效应 素不相识的双方经第一次交往留下的印象对双方继续 交往产生的影响作用，也就是第一印象对人际交往的影响。 心理学家陆钦斯的实验：罪犯or学者 影响第一印象的两类因素： 相貌因素 性格因素 首次效应产生影响的原因： 印记作用 泛化作用 首次效应与人际交往： 看待他人时，避免受第一印象的影响； 展现个人时，力争给人良好的第一印象： 衣着修饰要适度 言行举止要适当 待人态度要真诚 2~吸引效应 人际吸引，是指人与人之间彼此注意、欣赏、倾慕，并进而彼此接近以建立感情关系的历程。 相悦因素 体型相貌漂亮者更易引起别人的注意 相悦吸引不具有持久性 相邻因素 居住距离越近的对象，彼此间希望交往的愿望越强烈，进行交往的可能性越大。 原因：互助需要、安全需要、情感需要 相似因素 兴趣、爱好 经历、地位 态度和观点 相补因素 相纳因素 性格与能力 最讨人喜欢的是精明而略带缺点的人。 “仰八脚效应” 实验：安排三位演讲者演讲：第一位语言流畅，举止大方，神情自然，表情丰富，富有激情，有感召力，表现可谓完美无缺；