開发突击队的工作职责.docVIP

一. 爱华仕“开发组”组长的工作职责 1 协助全国销售经理共同制定对空白市场的开发进度和任务目标（年目标、月目标）； 2 带领和指导团队成员制定开发前的准备工作，做好团队成员的激励、培训、现场指导和日常管理工作。 3 负责对公司指定区域经销商的开发，包括筛选、确认。 4 销售业绩的考核和评估 5 负责对新开发客户制定年度销售任务和专柜开设任务，并分解到每一个月。 6 开发前要求团队人员针对目标市场做好信息收集，包括： 目标市场的商业圈分布、商场分布KAKB门店分布、大学分布、潜在客户信息等； 做好目标市场竞品信息的收集，包括竞争对手、对手经销商、对手市场的分布、对手的渠道以及竞品的营销模式等； 7 完成每区域市场开拓后，协助维护组同事做好客户的交接工作。 8 完成公司下达的其它工作任务 二．爱华仕“开发组”区域经理的工作职责 1协助组长完成销售人员的招募、选择、培训、调配， 2完成对经销商渠道的管理 3开发情况的及时汇总、汇报并提出合理建议 4按时按质完成公司规定的开拓任务和目标（年目标、月目标） 5 根据区域目标任务做好工作计划，详细规划到每一天。 6 负责对公司指定区域的经销商开发，包括筛选、确认。 7 负责对新开发客户制定年度销售任务和专柜开设任务，并分解到每一个月。 8 开发前，针对目标区域市场做好信息收集，包括： 目标市场的商业圈分布、商场分布KAKB门店分布、大学分布、潜在客户信息等； 做好目标市场竞品信息的收集，包括竞争对手、对手经销商、对手市场的分布、对手的渠道以及竞品的营销模式等； 9 完成每区域市场开拓后，协助维护组同事做好客户的交接工作。 .10 完成公司下达的其它工作任务。 三．爱华仕“开发组”业务主任的工作职责 1协助区域经理完成对本区域内销售人员的管理 2开发情况的及时汇总、汇报并提出合理建议 3 按时按质完成公司规定的开拓任务和目标（年目标、月目标）； 4 根据目标任务做好工作计划，详细规划到每一天。 5 负责对公司指定区域的经销商开发，包括筛选、确认。 6 负责对新开发客户制定年度销售任务和专柜开设任务，并分解到每一个月。 7 开发前，针对目标市场做好信息收集，包括： 目标市场的商业圈分布、商场分布KAKB门店分布、大学分布、潜在客户信息等； 做好目标市场竞品信息的收集，包括竞争对手、对手经销商、对手市场的分布、对手的渠道以及竞品的营销模式等； 8 完成每区域市场开拓后，协助维护组同事做好客户的交接工作。 .9 完成公司下达的其它工作任务。 三． 爱华仕“开发组”业务代表的工作职责 1 按时按质完成公司规定的开拓任务和目标（年目标、月目标 ）； 2 根据目标任务做好工作计划，详细规划到每一天。 3 负责对公司指定区域的经销商开发，包括筛选、确认。 .4 负责对新开发客户制定年度销售任务和专柜开设任务，并分解到每一个月。 5 开发前，针对目标市场做好信息收集，包括： 目标市场的商业圈分布、商场分布KAKB门店分布、大学分布、潜在客户信息等； 做好目标市场竞品信息的收集，包括竞争对手、对手经销商、对手市场的分布、对手的渠道以及竞品的营销模式等； 6 完成每区域市场开拓后，协助维护组同事做好客户的交接工作。 .7 完成公司下达的其它工作任务。 蚅肂 爱华仕运动用品有限公司 文件名称　 爱华仕开发组成员的工作职责 文件编号 OIWAS/C-JXS04 版本／修改 生效日期 修订日期 页码/页数 1 / 3 编　　制 审　　核 批　　准