陳列色彩搭配销售技巧手册doc1.docxVIP

陈列培训20 11.P ART ONE 陈列店铺管理的任何一项工作的终极目的都是为了提升店铺的营业额，陈列也不例外。但是陈列并不是直接就能提升店铺营业额的，而是通过陈列提升进店率、提升顾客在店铺的停留时间、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象、提升客单价、滞消款销售能力、订货量大的款式的销售能力等六个方面，从而最终提升营业额的．众所周知，店铺的商品陈列直接影响到店铺和品牌形象以及店铺的销售业绩．在店铺经营管理的各项技术中，其中商品陈列是最需要靠多动手来达到自我提升的一门技术。因此，销售人员要想提升自己的陈列水平，除了要多动手以外，首先需要了解陈列的基本理念和目的.? 一.店铺陈列的基本概念 什么是商品陈列 所谓商品陈列，是指通过一定的技术和方法把商品展现出来，从而达到吸引顾客进店和激发购买欲望的一项工作。由此我们可见，顾客的购买动机、购买目的等是随着商品陈列而影响的。所以，不同的陈列手法、不同的陈列侧重点，对商品的整体销售以及不同产品销售的主次等都会有着较大的影响。美感陈列与行销陈列很多人员发现自己的陈列非常漂亮，而且也得到店铺工作人员和顾客的认可和赞许，然而店铺业绩却没有提升，这是为什么呢？在陈列技术中，仅仅通过商品色彩和款式的搭配，从而体现出整体店铺的美观，我们称之为美感陈列；通过对店铺的库存结构、主推款、销售天气、当地实际情况等特点，从而把商品展示的主次明显的展示出来，我们称之