雅安生態鸡渠道建设与品牌推广调研报告.doc

社会实践前期调研（中天农牧科技有限公司） 公司简介：又名（芦山中天禽养殖场）四川省雅安市芦山中天农牧科技有限责任公司成立于2008年12月，办公地点位于芦山县向阳工业园区内，公司现有技术骨干5人，技术人员8人，技术工人20人，依托芦山当地30公里内没有工业污染以及优质的森林、空气和土壤环境，公司大力发展生态土鸡、生态绿壳鸡蛋、土鸡蛋、生态蔬菜、生态猪肉、蜂蜜以及生态有机水果的养殖和生产。业务范围涉及畜禽、牧草、生态循环养殖；有机蔬菜栽培；提供畜禽养殖、有机蔬菜栽培技术的咨询、服务等。 ???芦山聚农禽养殖农民专业合作社是旗下的禽类专业养殖企业，绿壳土蛋鸡是该公司的主打产品，其种源是独具“五黑一绿”（即：黑毛、黑皮、黑肉、黑骨、黑内脏、蛋为绿壳）特色的江汉绿壳土蛋鸡。 ???公司采用“公司+农户+养殖合作社”的运作模式，结合新农村建设“一村一品”的项目政策，通过成立产业协会，创建合作社，出台支持畜禽产业发展优惠政策，培植养殖大户等措施，积极发展绿壳蛋鸡的无公害生态养殖。目前公司存栏绿壳土蛋鸡1.5万只，长年可提供生态绿壳鸡蛋、生态土鸡蛋约300万枚，饲养存栏生态放养青脚麻土鸡约5万只，年出栏约4万只，另外公司还可年生产生态蜂蜜约100吨，有约500生态蔬菜基地和1000多亩的生态红心猕猴桃的基地。 ???公司拥有“林海”、“高铁军”牌土鸡、土鸡蛋商标，无公害产品检测已经通过，正在积极申请有机食品认证。公司生产的“林海”土鸡、“林海”生态绿壳鸡蛋、土鸡蛋由于采用生态放养、不喂饲料、不用药、纯生态无污染，品质优良，营养丰富，已经成为四川省体育局优秀运动员专供食品。同时产品还有望打入沿海经济发达城市及其他成都农产品高端消费市场。 ???公司计划通过5年努力，做大做强绿壳土蛋鸡项目，在全县饲养绿壳土蛋鸡存栏量达到5万只，带动发展养殖农户5000户以上，常年提供优质绿壳土鸡蛋1000万枚，常年饲养出栏青脚麻土鸡40万只，年度新增牧业产值4000万元以上，养殖农户人均增收500元以上。坚持以市场为导向，以品质为核心，以养殖户为依托，依靠山区自然资源和科技，实现绿壳土蛋鸡的科学化规模化养殖，努力打造具有地方特色的精品菜篮子工程。为全中国乃至全世界的用户提供品质优良、营养丰富的生态土鸡、土鸡蛋、猪肉、蔬菜和水果。 企业主要销售产品 生产销售生态鸡（江汉乌鸡、青脚麻公鸡），生态鸡蛋（绿壳鸡蛋），有机蔬菜，蜂蜜，菊花等，生态猪，将公司种植业和养殖业打造成一个完整的产业链。 主要销售对象： 稳定的雅安政府市场和学校市场： 1：政府市场：在创业初期通过对政府市场的开拓，将自己的销售对象稳定在政府市场中，利用政府很强的消费能力来带动自己公司产品的销售，强化了自己的销售终端的竞争力，从而能够稳固和加强自己的市场地位。 2：学校市场：主要是通过自己的社会关系能够在学校食堂和礼品赠送等方面达到一定程度的销售目标。目前与四川农业大学仍然有一定程度的合作关系，四川农业大学也是其公司的销售对象之一。 3：目前开始逐步发展中高端消费者市场：（借鉴于：《品牌营销》）消费者市场不同于政府市场和学校市场，消费者购买行为是一个相对比较复杂的行为，其购买因素受到多方面的影响，同时会受到文化因素、社会因素、个人因素、和心理因素之间复杂影响和作用的结果。中天农业公司要在消费者心中树立一个良好分品牌形象就必须强化自己的品牌定位，在实现与目标消费者心理模式中的空白点进行匹配择优，并在其心中打下深深地烙印。而中天农业公司属于农业公司，其公司产品也主要是农业产品，因而与需要消费者对品牌识别很高的快消品品牌塑造存在一定的差别。消费者农业产品品牌的方式与快消品品牌的方式的不同也要求农业公司在打造自己品牌的同时也要找到消费者如何感知农业产品品牌的方式。对症下药，找到合适的方法在消费者心理找到一个合适的定位。 高端消费者分析：因为其公司产品主要是生态绿色鸡蛋，生产周期较长、生产成本较高、产品品质较高，相较于同类型产品能达到一个较高的销售价格。 为了证明这个结果，我们在雅安吉选超市通过实地观察法，对比了在吉选超市在售的3个生态鸡蛋产品品牌：林海生态鸡蛋、钱记生态鸡蛋、华曦生态鸡蛋。 通过我们调研团队在雅安市吉选超市进行了比较细致的调查之后发现：使用观察比较法，通过对产品价格的对比可以得出以下结果： 林海生态育儿蛋10枚×2.7=17元 林海土鸡蛋12×2.08=25元 钱记山泉蛋500g×1=7.3元 钱记鲜鸡蛋12枚×1.15元=13.8元 华曦土鸡蛋500g×1=7.8元 通过图片和价格计算可以看出：中天农业公司的生态鸡蛋在市面上的价格确实要比一般土鸡蛋价格高出来一截。按一般鸡蛋重量计算，平均每个鸡蛋重量为50g(柴鸡蛋重量一般一斤