電梯营销人员技术手册-土建知识.docxVIP

土建知识1 电梯销售人员应具备的几种土建知识能力（1）能够读懂本公司的电梯标准井道布置图。即根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题，特殊问题可以向公司技术支持人员咨询。 电、扶梯井道布置图的作用是： a）用于指导建筑设计部门进行电梯、扶梯井道土建设计或改造； b）用于指导工厂进行电、扶梯结构设计并投料生产； c）用于指导电、扶梯设备的现场放线安装。 注：井道布置图的绘制原则是尽量不改动或者少改动原有的井道土建结构。电梯厂家提供的布置图是建筑设计部门进行电梯井道土建设计的依据，不能直接用于井道施工，施工单位应按照建筑设计部门的建筑施工图（蓝图）进行施工，但电梯布置图也可供土建施工单位参考。 （2）能够识别与电梯有关的建筑图纸。销售人员应该能够在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关的参数，其中包括： a）电梯井道剖面图（包括层高、底坑深、机房高，厅门牛腿等数据）； b）电梯井道平面图（包括井道内平面净尺寸、门口宽度及方向、墙厚等）； c）电梯机房平面图（包括机房平面尺寸、井道与机房的相对位置，门口位置等）； 注：也有的建筑施工图将以上内容合并在一张图上。许多建筑施工图还标明了按哪种品牌的电梯设计，以及施工时由电梯厂家指导等事项。 对于数量较多的电梯项目,要能够根据电梯井道详图与建筑总平面图中的定位轴线确定每台电梯的位置及编号。 （3）销售人员还应该掌握一些常用的与电梯井道有关的建筑术语及相关知识，这有利于电梯销售人员与建筑设计及施工人员的沟通。例如：梁、柱、基础、过梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墙、混凝土标号等这些名词的含义。 （4）对井道进行现场测量并做好记录。 销售人员应知道签订货合同需要哪些井道数据及其测量方法，还能够根据现场测量结果绘制草图。绘制的草图要求大致符合比例，数据标注准确，字迹清晰，特殊结构要注明，如有必要还应画出局部详图。测量尺寸只要精确到厘米就可以。（5）大致了解电梯安装的过程。 电梯安装基本步骤为：2 建筑图纸看图识图前面谈到了“销售人员应能够识别与电梯有关的建筑图纸。应该能够在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关的参数”。在这一节，我们着重讲解如何看图识图，以下是建筑图纸中常见的一些符号、术语、图例。 2.1 比例图样比例：图形与实物相应的线性尺寸之比(即图形：实物)。以阿拉伯数字表示 当建筑图尺寸不全时，可利用比例，估计尺寸数值，作初步判断。2.2 定位轴线 在营销实践中：客户往往提供大量的建筑图纸，并且图纸中包含着大量的与电梯无关建筑信息，而我们所关心的是与电梯相关的信息，那么如何在这些图纸中快速并且准确的找到每台电梯所在位置，电梯的井道机房信息呢？这时就可以利用建筑图纸中的定位轴线。1、定位轴线如右图示； 2、定位轴线以细点划线绘制；3、定位轴线编号竖向多用数字表示；4、定位轴线编号横向多用拉丁字母表示；5、轴线的运用；a）根据定位轴找出希望查找的电梯井道、机房所在位置； b）并确定机房与井道相互之间的位置关系。必须注意机房与电梯井道相对位置；2.3 标高符号：当相邻多层层高相同时，可采用如右图示的简略表示方法： @3.00 代表每层层高3.0m 2.4 剖切符号：为表示建筑某一方向的结构细节，需要采用剖视的方法将这一部分结构表示出来；a）剖面剖切符号b）断（截）面剖切符c）剖视符号以粗实线绘制 2.5 索引符号与祥图符号图样中的某一局部或构件，如需另见详图，应以索引符号索引 索引出的详图，如与被索引的图样在同一张图纸内，应在索引符号 2.6 常用建筑材料图例了解建材料图例，目的建筑图中获取体性质，从而判别井道是否具备电梯安装条件3 现场测量3.1 现场测量的意义和作用具备井道的测量及特殊井道条件的一般分析处理能力是当今电梯业内公认的对营销人员的基本要求。一个现场知识丰富的营销人员能够根据项目谈判中涉及到的井道条件，对可供产品及土建改造初步方案做出快速的反应，缩短谈判进程，也就更容易赢得客户的信任和定单，同时还提高了企业的形象。井道测量的目的，是向电梯公司提供详细、真实的井道参数，使电梯布置图设计人员能够绘制出符合现场实际情况的布置图。要特别提醒客户，合同签订确认图纸后如有土建变更应及时通知电梯厂家，尽早做合同图纸变更，以防止影响安装。在以下情况下需要进行井道测量： 1、用供电梯井道的建筑施工图纸；2、用户提供的井道图纸不全或图纸的数据；3、现场施工尺寸与用户提供或确认的图纸尺寸不符。 3.2 电梯井道测量的基本内容1、井道平面尺寸 测量数据：①井道宽度：面对电梯厅门，测量井道两侧壁间的净空尺寸。 ②井道深度：从厅门口内壁到井道后壁之间的净空尺寸。a）对井道的宽度和深度，每一层都要测量，防止井道上下偏差过大。 b）在现场可利用如细长竹竿、钢筋等由厅门洞口探入井