商业地产：拓客.docxVIP

拓客12式，招商不再难！一、商圈派单　适用项目：中高端、中端及中端以下；　工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期；　拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管；　拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准；　工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。　工作安排：　1、制定一个完整的拓客计划　2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核。　3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段。　4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。　5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息；　6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气。　审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。二、动线堵截　适用项目：中高端、中端及中端以下；　工作周期选择：?蓄客期和强销期；　拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主；　拓客范围选择：?项目周边各大主干道及路口