项目一 医药市场调研.docVIP

项目三 医药市场调研 项目3.1设计医药市场调研方案 项目3.2医药市场调查前的准备 项目3.3实施调查 项目3.4调查资料的整理与分析 项目3.5撰写市场调查报告 项目三 医药市场调研技术 工作流程 项目1.1撰写医药市场调研方案 项目1.2 医药市场调查前的准备 项目1.3 实施调查 项目1.4 调查资料的整理与分析 项目1.5 撰写市场调查报告 项目要点： （1）通过项目一的训练学习，使学生能更好地理解“医药市场调查”、“营销环境”理论，较全面地掌握医药市场营销调查技能，提高各项通用能力，实现课程教学目标。 （2）要求学生将所学的“医药市场调查技术”、“营销环境分析”运用于市场调研实践活动，在实践运用中理解营销调研专业知识，掌握医药市场营销调研技能。 （3）要求学生完成“撰写医药市场调研方案”、“编制医药市场调研方案”、“医药市场调查前的准备”、“实施调查”、 “调査资料的整理与分析”、“撰写市场调查报告5项市场调研技能实训，最后以小组为单位完成市场调查报告并以小组为单位进行成果汇报和展示。 技能要求： （1）提高学生对市场调研重要性的认识。 （2）通过设计和撰写市场调查报告，培养学生市场调研技能和综合分析问题的能力。 （3）市场调研是企业营销岗位最重要、最基础的业务工作，掌握医药市场调査技能，能够帮助学生将来更好地胜任医药企业的营销工作。 工作目标 知识准备 关键点控制 流程图 1.了解市场现状和市 场动态，为公司产品的研发、生产和营 销提供依据 2.了解公司营销活动的作用和产品的市场状态 1.掌握市 场调研的内容，如市场调研的方法、过程等 2.掌握信 息收集、数据统计、分析等方面的 知识 1.撰写市场调研的方案 市场调研人员根据公司各项工作的需要，确定调研的种类、方法、目的、人员和费用等内容。 2.医药市场调査前的准备 市场调研人员准备市场调研需要的工具，如调查问卷等；对配备的调研人员进行适当的培训，以保证调查任务准确完成 3.实施调查 市场调研人员根据调研计划实施市场调查，并相互配合完 成调查任务 4.调査资料的整理与分析 调研人员对收集到的调研信息进行统计、整理和分析 5.撰写市场调查报告 调研人员根据调研信息分析的结果，编写市场调研报告，并将报告提交 项目评估： （1）本项目是课程考核的重点，该项目评估占课程总成绩的20%。 （2）本项目评估由通用能力、技能评价两部分组成，评估分值比例分别为30%、70%。 （3）各子项目评估标准、评估分值要求列表操作（参考附录二《医药市场营销技术》 项目评估手册项目一） 项目3.1 撰写医药市场调研方案 企业要进行有效的营销调研，首先要制定一个切实有效的计划。 一、项目任务 （1）要求学生把医药市场调查技术运用于营销实践，根据市场调查主题，为开界的市场调查活动制订一份市场调研方案。 （2）要求市场调研方案采用表格的形式，便于操作和掌握。 （3）要求学生在教师的指导下，能够完成本次市场调研方案的制订工作。 二、技能要求 （1）通过设计与撰写调查方案，帮助学生认识调查方案制订在市场营销活动中的重要性；市场调研是—项有目的的活动，市场调研方案的制定是市场调查工作的第一步。 （2）通过分组完成调查方案，培养学生与小组内部成员的分工协作、与其他人员沟通协调的能力。 （3）通过设计与撰写调研方案，培养学生调研方案撰写的基本能力。 三、项目操作流程 项目目标 知识准备 关键点控制 流程图 1.掌握撰 写医药市场 调研方案的技巧 2.了解在 调研方案制 订中，必须明确客户的要 求，面向市场 撰写医药市场调研方案 1.掌握市场调研的一般方法 2.掌握市场调研方案制定方法 1.确定调研目的 为什么耍进行调研、想解决什么问题、调研结 果的用途 2.明确调研方法 确定调查地点、对象和方法 3.确定调査人员及进度安排 确定参加调查人员的条件和人数及调查进度 4.编制调查费用预算 合理估汁调查各项费用开支 5.编制市场调研计划表 根据以上4个任务的内容编制 四、理论指导 （一）医药市场调查的概念 医药市场调查是根据市场预测、决策等的需要，运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地搜集、记录、整理、分析有关医药市场信息的过程。市场调查实质上就是取得和整理、分析医药市场营销信息的过程。医药市场调查实质上就是取得和整理、分析医药市场信息的过程。掌握及时、准确、可靠的医药市场信息是医药企业经营管理机构的一项重要任务。 案例分析 新可口可乐：调研失